巧用销售支持 01 销售服务支持 PART ONE 02 销售技巧支持 PART TWO 分层客群，精准营销 FABE：鑫财富——大众客户 FABE：鑫守护——中产客户 FABE：鑫工具——高端客户 鑫财富—大众客户 40岁鑫先生，投保鑫禧宝10万，缴费3年，共计缴费30万 鑫财富—鑫保险 用5年时间打造一个终身12000的现金流 用10年时间打造一个终身15000的现金流 用15年时间打造一个终身18000的现金流 用20年时间打造一个终身21000的现金流 关注利 --持续现金流 10 30.2万 38.9万 62.2万 年领1.2万至90岁保单剩余64万 年领1.5万至90岁保单剩余73万 年领2.1万至90岁保单剩余112万 49.2万 年领1.8万至90岁保单剩余72万 10 万 10 万 10 万 按照假定4.7%结算利率进行演示，超过保证利率以上的利益是不确定的，仅供参考 鑫守护—中产客户 40岁鑫先生，投保鑫禧宝30万，缴费3年，共计缴费90万 鑫守护—资产配置 关注人 确定的时间、用确定的金额、办成确定的事，守护确定的人。 防守：固定年金、身故保障 增长：万能账户复利递增 鑫工具—高端客户 50 岁鑫先生，投保鑫禧宝100万，缴费3年，共计缴费300万 鑫财富—资金融通 首年周转额度56% 五年资金自由 十年全额周转 终身相伴的现金流 关注钱 --周转灵活 按照假定4.7%结算利率进行演示，超过保证利率以上的利益是不确定的，仅供参考 分层客群，精准营销 鑫财富-大众客户 关注利-稳健增值-用**时间，打造终身**的现金流 鑫守护-中产客户 关注人-资产配置-在确定的时间、把确定的金额、办成确定的事，守护确定的人 鑫工具-高端客户 关注钱-资金融通-现在有终身的现金流可掌控，未来有增长的财富可传承 03 销售工具支持 PART THREE 开门红销售支持工具 41 42 43 45 50 55 60 70 80 90 10 30.2万 38.9万 62.2万 99.5万 159.1万 254.3万 年领1.2万至90岁保单剩余64万 年领1.5万至90岁保单剩余73万 年领2.1万至90岁保单剩余112万 49.2万 年领1.8万至90岁保单剩余72万 现在有终身的现金流可掌控 未来有增长的财富可传承 一、明白图 10 万 10 万 10 万 按照假定4.7%结算利率进行演示，超过保证利率以上的利益是不确定的，仅供参考 二、演示表 按照当前万能账户结算利率年利率4.7%进行演示，仅供参考，以实际结算情况为准 产品基本责任 收益 保障 资金灵活运用 三、计划书 四大部分 观念引导篇 产品介绍篇 法律功用篇 公司实力篇 计划书 计划书 四、展业夹 五、小程序 填写测评问卷 小程序 客户填写界面 输入姓名 填写问卷并提交 生成报告 小程序 报告解读