首页 > 资料专栏 > 经营 > 管理工具 > 管理流程 > 标准化小早理念运作方法流程管控具体模式19页PPT

标准化小早理念运作方法流程管控具体模式19页PPT

xa_xinao
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
标准化
资料大小:1604KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/6/25(发布于陕西)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
小早“管练” ,专业致胜 标准化小早理念 曾经由队伍数量的扩张带来质态的改善, 现在队伍质态的改善带动业务目标达成! 小早“管”是基础, “练”是核心! 以“练”促“管”提升队伍质态! 队伍质态的改善从本质上看就是业务能力(专业致胜)的提升, 其核心在销售能力的提升,支撑点是小早的高效运作! 小早驱动 专业致胜 最大的收益者主管小早基本舞台推进的核心责任人队伍质态提升个人成长收入提升 小早运作中主管是核心责任人!在小早推进过程中,主管本人团队管理能力提升,队伍销售技能提升,队伍质态不断改善,使主管成为小早推进中的最大受益人。标准化小早理念标准化小早运作方法标准化小早全流程管控01 1日常管理(早会)功能组确定主题; 2、辅导训练(教育)功能组准备材料、人员安排,工具; 3、主管负责参会、通关; 准备02 1、日常管理功能组宣布本日训练主题和要求;说明03 示范04 1、主管结合工具对所属血缘逐级通关通关05 1、绩效功能组全程随机参与一个小组的早会并对流程及内容进行反馈和点评。督导1、辅导训练功能组示范小早 “练”内容; 2、主管在小早“练”前示范;时间安排小早分段8:30--9:00小早管(以组召开)9:00--9:40小早练(以组练习)9:40--10:10干早(部经理会议)8:00--8:30大早会(职场)0102小早“管” 活动量管理 疑难解答 标杆分享 收缴日志 小早小早“练” 示范 训练 辅导 通关时间前置可以解决小早参与度问题,让更多的人参加小早。 大早置后是对小早运作效果的二次检验,大早功能更具体,避免出现小早流于形式。小早运作具体模式一、小早“管”流程 通过强有力的活动量管理,提升伙伴有效拜访量,通过大量的有效拜访,涌现出一批优秀标杆,从而营造出良好的工作氛围,最后主管有针对的部署今日工作,从而实现团队效率最大化。活动量管理:伙伴逐一汇报,其余伙伴认真聆听,互相借鉴,主管答疑解惑,奖惩有度。 工作日志管理:主管小早后组员的FC卡、工作日志的批阅,同时检查周经营8分录入。 全员每晚8点前群内汇报今日活动量,追踪和有助于主管有效布置明日工作。一、小早“管”——活动量管理(1/3)下阶段跟进规划 得与失客户来源是? 如何邀约的? 如何讲解的? 有何拒绝如何处理的? 用了什么工具助力的?业务分享框架阐述准增员求职动机? 增员对象哪里来? 怎样打动准增员的? 是否有异议您是如何处理的? 有何心得体会?如何开发类似的准增对象? 增来人后的打算队伍分享框架一、小早“管”——标杆分享(2/3)一、过程二、感悟和总结一、过程二、感悟和总结10每日拜访量及目标 考核预警盘点 举绩、达星等相关追踪要求 本组近日活动安排承上启下,上传下达 强调当下经营重点; 结合本组状况,做重点工作布置; 对昨日线上工具使用情况进行点评和问题解答内容一、小早“管”——工作布置(3/3)准备说明示范观察督导二、小早“练”流程 小早“练”分步骤、有承接、明主题! 小早“练”一定要围绕主题,根据行事历,认真准备、标准示范、严格通关,总结点评后再编排下周行事历形成完美闭环!二、小早“练”—行事历编排(1/6)根据公司部门每月统一制定月度训练计划、每周五发布下周训练内容,按照要求,严格训练。 行事历张贴上墙,每周一个主题、确保全流程掌握 结合职场团队优劣情况,有针对性的适当调整。 例如:客户邀约 客户面见 客户促成 伙伴面谈等 小早练什么?围绕一个产品:**福 练好一个技能:画图讲保险 关注一个标准:人人通关