新起点 新梦想 衔接班暨转正晋升培训班总结 梦想启航 **分公司11月18日举办了为期一天的三季度新人转正晋升培训班，应参训196人，报名82人，实际参训53人。参训率27%低于以往40%的参训率。19日-20日举办为期一天半衔接训练班，参训118人，参训率22%，低于35%的参训率。报名与实际参训之间差距较大，一方面前期大规模增员许多兼职人力，另外，一部分人与14号举办的鲲鹏培训人员重合，所以未参训。具体情况如下： 各机构参训情况一览表 4 未参训原因分析 5 【转正班课程整体介绍】 ? **合伙人的角色定位 ? 正式营销员的职业发展 ? 计划设计的方法与技巧 ? 专业服务知识学习 ? 新型展业工具神奇魅力 “仰望星空，脚踏实地”由培训部**经理讲授，本堂课设置在培训课程的开篇，主要解决“我要去哪里？”的问题，让转正新人了解正式和客户经理的基本法利益，及晋升客经的条件，明晰短中长期的职业发展目标，并且掌握晋升客经的方法和要求。 晚课讲授的“梦想起航”课程，主要解决“我是谁？”的问题，通过引导和梳理使学员清晰加入**应有的角色定位，渗透自主经营意识；并从公司、行业、工作三个方面明确正式营销员的职业要求，以及未来职业发展目标——专业的**财富规划师。现场带领晋升的新人进行客户清分，树目标、理客户、落行动。让新人对下阶段目标有规划，有落实。 ****经理针对产品组合设计的三大原则进行了解析传承，本堂课程采用理论指导与实战研讨结合的方式，带领学员一起体验并完成。最后分别让学员应用三个原则为自己当前的家庭保单做检视和发表，大部分学员发现原来身为代理人的自己，保障存在严重不足和偏差，更坚定了下一步自保保单的方向和需要走向更加专业的信心。 ****老师分别带学员 展示和了解E保通的操作及展业 优势、学习在客户售后服务中最 常见的保全及理赔流程和资料。 这两堂课即让学员学到了专业知 识，又从另两个角度提升学员扎 根**、坚定从业的信心。 “明星面对面”邀请到**的** 主任分享持续绩优的方法，她从高目 标、不断的进行客户积累的方法、出 勤学习等三个方面展开。从她的分享 中可以看出，用心服务、不计回报的 付出是能够源源不断的获得客户的简 单有效的方式，通过下乡宣传保险做 到占领农村市场，通过交朋友获得客 户很简单，但是要有耐心，要付出。 作为新人长期出勤及参加培训是能够 快速成长、持续专业的秘诀，通过培 训能学到很多先辈的经验，少走弯路。 2015年目标是开发高端客户，做大营 业组。 9 【衔接班课程整体介绍】 ? 客户开拓——做好保单检视 成就百件奇迹 ? 家庭保障规划的方法 ? 基础销售理念训练 ? 总结、研讨、发表、通关 ? 新型展业工具神奇魅力