培养组织关键人员 课程大纲 培养组织内的繁殖者 建立吸引和培养人的能力 组织内的繁殖者是促进组织发展的关键人员！ 培养组织内的繁殖者 营业部关键人员 营业部发展主管 营业组主管 增员主管 品质管理专员 五个持续的评估 请选择出本营业部中的重点人员，并借助五个持续的评估问题完成作业7-1《营业部关键人员评估》 时间：10分钟 课堂作业 成功点 换一种角度，审视我们的营业部 …… 总代理人/营业部经理 中层管理团队 传统营业部主管 营销项目小组成员 资深顾问 组单位主管 绩优人员 功能性小组专家 新进业务员 资深业务员 一般业务员 销售专家 内勤专家 建立吸引和培养人的能力 有效经理人的特质 正直 对压力的承受能力 人际关系技巧 时间管理和授权技巧 辅导和指导技巧 销售技巧 有效经理人的特质（续） 寻求和接受他人协助的能力 发展管理技能 解决问题能力 计划和执行技能 组织的承诺 环境适应能力 领导的核心能力 策略性中期、长期计划 分析性问题解决方法 概念性的思考 基于事实的决策 革新和企业家精神 灵活/开放的态度 领导的核心能力（续） 有效的授权 有效地工作 愿景 影响他人 激发信任和尊重 领导的核心能力（续） 有效的表达 良好的书面沟通 以结果为导向 成就动机 成熟 领导的核心能力（续） 较强抗压能力 知识渊博 对组织的承诺/忠诚 财务责任感 社会责任感 计划 业务员的培养 督导 领导才能 沟通 动机 时间组织 激励水平 授权 影响 技能水平评估 请结合学员手册中“技能水平评估表”完成作业7-3《提升技能水平》 时间：10分钟 课堂作业 《优秀营业部经验分享》 ——组织发展最大化学习分享及工作应用 它山之石 团队长期有效的发展，必须培养重点人员 部经理必须清楚知道团队建设的关键因素 要培养独立的、负责任的业务员 总结 谢 谢！