新起点 新梦想 衔接班暨转正晋升培训班总结 梦想启航 **分公司4月8日举办了为期一天的一季度新人转正晋升培训班，应参训222人，报名88人，实际参训83人。参训率37%，低于以往40%的参训率。9日-10日举办为期一天半衔接训练班，参训145人，参训率20%，低于30%的参训率。报名与实际参训之间差距较大，**支公司没有按时上报参训名单。具体情况如下： 万一 各机构参训情况一览表4【转正班课程整体介绍】? **合伙人的角色定位 ? 技能提升：组合销售，规划人生 ? 明星面对面：绩优分享 ?专业知识：保单护航与快易理赔 ? 意愿百分百，方法无穷多 “仰望星空，脚踏实地” 由培训部**经理讲授，本 堂课设置在培训课程的开篇 ，主要解决“我要去哪里？” 的问题，让转正新人了解正 式和客户经理的基本法利益， 及晋升客经的条件，明晰短 中长期的职业发展目标，并 且掌握晋升客经的方法和要 求。 “明星面对面”邀请到**的**主任分享“我的标准是卓越”—— 持续绩优的方法，她从高访量到高标 准的转变：坚定标准——月初必开单 ，15号作为当月最后一天冲刺目标达 成。成功秘诀：每天准时出勤，每天2 个有效访；每月5单算合格；做好时间 管理（20%的时间开发新客户，60% 的时间经营客户，20%的时间学习提升 ），做好工作总结、客户分类管理！计 划你的工作，工作你的计划！一起走向 卓越！ ****经理针对产品组合设计的三大原则进行了解析传承，本堂课程采用理论指导与实战研讨结合的方式，带领学员一起体验并完成。最后分别让学员应用三个原则为自己当前的家庭保单做检视和发表，大部分学员发现原来身为代理人的自己，保障存在严重不足和偏差，更坚定了下一步自保保单的方向和需要走向更加专业的信心。 ****老师分别带学员 展示和了解E保通的操作及展业 优势、学习在客户售后服务中最 常见的保全及理赔流程和资料。 这两堂课即让学员学到了专业知 识，又从另两个角度提升学员扎 根**、坚定从业的信心。2021-08-12 晚课“意愿百分百，方法无穷多”拓展活动，全班83位伙伴每人用不同的方式走过T台3次，合计249种方式。从开始没走之前，新人感觉方法很少，大概40多种，到有个新人鼓足勇气说每人一种方法，有80多种，到最后大家越走方法越多，发现如果时间够用，还会有好多好多种方法。最后新人发表感悟：意愿百分百，方法无穷多。2021-08-12转正班培训感悟2021-08-12转正班培训感悟11【衔接班课程整体介绍】? 新人酒会操作分享 ? 钟爱健康险分享 ? 健康险销售理念及逻辑 ? 孝行天下工具使用 ? 全员通关、展示、分享 ? 目标制定行动计划 ****经理分享：“新人酒会信心起航”。从新人的困惑：刚加盟**，除了给自己购买以外不知道该去找谁，面对亲朋好友不知道怎么开口讲保险？公司举办团队活动约不来人？约好了人到开会前又不到？经营了一段时间的客户（朋友），客户不反感也不提出购买，不知道该怎么促成？通过新人酒会的操作，帮助新人1、积累了大量客户。2、通过活动对客户进行了清分。3、消除客户顾虑，树立个人品牌。4、学会借力，有团队和归属感。