利用综合金融做增员 课程大纲 利用综合金融做增员的优势 1 综合金融增员的适用对象 2 综合金融增员面谈要点 3 常见异议及处理方式 4 利用综合金融做增员的优势 …… ？ 利用综合金融增员的三大优势 素质高：招揽高素质人才，实现精准增员 好开口：话题新颖有吸引力，便于动摇激发 易成功：提高约访效率，提升增员成功率 学历背景：具备一定的金融专业知识 从业背景：从事过或正在从事金融行业 行业认同：有保险意识或曾购买过保险 品牌认同：比较了解并认可平安 综合金融经历：热衷投资理财，对平安综合金融服务有较好体验 综合金融增员适用对象 综合金融增员适用对象的特点 房屋中介、金融从业者 其它销售人员 中小企业主 平安的忠实客户 对投资理财感兴趣高收入群体 …… 综合金融增员适用对象包含： 名单梳理：从现有的准增员对象名单中挑选出3-5个适合综合金融增员的对象。 时间：5分钟 课堂作业 综合金融增员面谈要点 通过四大提问，深入了解并挖掘准增员对象的发展瓶颈及对现状的不满 结合平安综合金融优势进行吸引面谈 把握时机，适时提出邀约 先动摇，再吸引 四大提问挖掘准增员对象的发展瓶颈 收入上升空间小 压力大 工作枯燥单一 晋升困难 提问1：现在的收入还不错，但短期能大幅提升吗？ 提问2：有没有想过，工作更轻松，收入还比现在高？ 提问3：每天做同样的事，是不是很乏味，越来越没热情？ 提问4：在当前岗位晋升时间需要多久？ 吸引面谈1：针对“收入上升空间小” 来平安，除了寿险，还有更多综合金融业务可以做，像好房、财险、车险等，涵盖客户生活、理财的方方面面，每一个业务都是一份财富。 我以前只做寿险业务，每个月收入是________ ，还不错；现在开始做综合金融，收入是________ ，较以前大幅提升，同时，随着我的职级提升，还会有综合金融的管理利益呢。 思路： 关键句： 综合金融拓宽收入渠道，提升收入 以自己为例介绍综合金融的收入提升成果和前景 吸引面谈2：针对“压力大” 有人说，寿险销售压力很大。这话以前我也认同，但现在不这么觉得了。平安的综合金融业务实在是太全了，我们可以很容易向客户推荐对路的产品，这让销售变得简单。 最近这几个月，不断有综合金融的客户进一步成为我的寿险客户，因为客户认可平安的品牌，又认可我的服务，销售就越发轻松了。 思路： 关键句： 综合金融覆盖客户全需求，降低销售难度 以自己为例说明综合金融对减轻销售压力的效果 吸引面谈3：针对“工作枯燥” 平安通过综金主题晨会、月度沙龙、培训班、线上微课等各种学习平台，通过观看flash动画、或老师生动幽默的授课分享、或现场体验等方式，帮助我们学习了解综合金融知识。 从加入平安开始，我就觉得自己每天都在进步。尤其做综合金融之后，与客户的谈资越多，能解决客户更多的问题和需求，倍受尊重。即又长见识，又积累人脉，现在心态也更积极，比以前更上进了。 思路： 关键句： 用有趣多样的方式，帮助学习各类综合金融知识 以自己为例介绍综合金融对个人能力成长和积极心态的作用 吸引面谈4：针对“晋升困难” 在平安，晋升公开透明，不论资排辈，只要达到标准，就能晋升。有综合金融助力，晋升就更容易了。未来你完全可以打造综合金融团队，做主管，做经理。 我这个人其实不能再普通了，可我现在当上主管，有了团队，有时候觉得自己还挺牛的。现在我也在打造自己的综合金融团队，以后，我相信我还会更好。 思路： 关键句： 综合金融助力晋升，提升事业高度 以自己为例激励准增员打造综合金融团队