快速发展 机构壮大 **区域**分公司 个险渠道2015年度发展规划汇报 1.1 2014年个险KPI完成情况 1.2 2015年度发展目标 1）人力与业务目标：规模人力超2500人，价值保费总量前进至系统第27名。 2）机构建设目标：争取**、**、**达成五星机构，**、**、**、**达成三星，**、**达成二星、**达成一星。 3）队伍建设目标：新晋升5个营业部、80个新晋营业组、净增800规模人力 4）个险新契约市场排名进入前五； 1.3 业务增长分析 队伍 2015年**分公司组织发展通过 抓好两个层级（主管、准主管） 追踪两件工作（内部晋升、外部引进） 提升两个指标（标准率、绩优率） 促进队伍规模人力和关键人力提升。 客户 继续强化个人拜访—个品会（推介会）—团队活动—公司活动相结合的客户开拓模式 鼓励创新，跨界借势营销，搅动市场，塑造品牌。 结合总公司1单加保率的战略要求，推动老客户服务活动，提高加保率。 产品 紧跟总公司、片区要求，着力提升规模保费及10年期以上产品占比，促进产品结构优化，兼顾价值与规模。 产品策略方面，以年金产品为主，以健康福星、祥和等为辅，兼顾队伍收入、业务规模和客户需求。 机构 机构发展方面抓大扶小，实现各支公司做大做强，逐步改良弱体机构，提升作业能力，实现各机构在当地市场及系统排名的稳步提升。 6 1.4 市场对标分析__市场排名与经营指标对比 7 客户经营 队伍发展 机构建设 1.5 同业对标竞争对手分析 优势： 1、团队投入意识较强，礼品工具经营逐步强化； 2、客户开拓模式较为丰富，部组活动频次较高； 劣势： 1、营销员客户经营动作，比较碎片化，相比同业公司，缺乏系统操作； 2、营销员技能及日常训练仍存在差距，主动意识有待进一步提高… 优势： 1、队伍经过2014年严格基本法考核，进一步得到夯实，团队规模人力企稳回升； 2、准主管层级新增意愿加强，逐渐成为新增主力； 劣势： 1、人均产能较低，绩优人力及高端绩优人力偏低； 2、基础管理仍然薄弱，出勤率等日常管理指标较低… 优势： 1、部分机构如**、**市场份额挤进当地市场前三，发展稳定； 2、机构铺设较为完备，各区县均有机构设置； 劣势： 1、机构间发展不均衡，差距明显， 3、市区本部机构在当地市场排名靠后，需要进一步壮大… 1.6 2015业务策略及路径 2015年个险工作目标： 月度135： 10%增员率 30%绩优率 50%标准率 年度： 6750万价值 1.1亿规模 2500规模人力 2015年青分经营主题： 快速发展 机构壮大 工作经营思路（1/4） 建标准，抓有效管理 工作经营思路(4/4) 塑文化，抓品牌提升 工作经营思路(3/4) 重创新，抓战略转型 工作经营思路(2/4) 强队伍，抓团队壮大 2.1关键任务措施-建标准，抓有效管理（1/4) 2015年借**片区“标准化营业区”试点工程，推动机构、组训、营业部、组及营销员的标准化建设，通过有效管理提升绩效，促进机构发展。 1、营业区建设工程 **、**、**发力联合营业区，达成五星机构；**、**、**打造标准营业区，确保三星机构；**、**、**、**加快发展步伐，快速扩军。 2、外部引进工程 延续外部引进政策，鼓励外部引进，快速扩充架构，融合销售文化，强壮队伍基因。 3、弱体改善 以分公司整体推动**、**、**弱体机构突破发展。