寿险长线投资获益 ——从增员、培育新人开始 作为孩子的家长，相信每个人都很用心，给孩子最好的教育，在教育思想、教育方法、学习习惯软件上下功夫等等都是为了塑造一个最完美的开始，这叫“望子成龙、望女成凤”。 其实增员也是相同，新人是你“生”的，你要对他负责，你有这种义务，辅导他过渡到寿险营销行业，他会为你带来不可估量的利益。增员利益推演我们就以组经理（最初级主管）为例，增员一名优秀新人能给你带来的利益改变。 1、（12%）首先新人入司，他能够为你带来的是推荐新人奖：新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受推荐新人奖。2、（19%）那么作为组经理，你不仅可以拿到推荐新人奖，同时还能计提直辖组津贴，开门红期间，直辖组津贴往往都是19%档次：按各档组经理直辖组当月达成的FYC（含本人FYC）计发直辖组津贴。 直辖组津贴 = 直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数3、品质管理系数（3.8%） 通过增员，新人达成一晋条件，在品质系数方面，你又有可能拿到1.2倍的品质奖励，即直辖组津贴上浮20%，等同多拿19%*20%=3.8%的直辖组津贴。4、培育组经理奖（12%）当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。 培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放，若培育人降级或转系列至业务系列，则该奖项停发，并不再恢复。 具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人。5、新人晋升之后，作为你的直接培育组经理，还可计提直接培育组津贴13%：直接培育组津贴：主管直辖组人员晋升为组经理时，自晋升当月起，按新组经理直辖组当月FYC的一定比例计发直接培育组津贴。 直接培育组津贴 = 直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×直接培育组津贴比例 间接培育组津贴：主管直接培育的组经理的直辖组人员晋升为组经理时，自晋升当月起，按新组经理直辖组当月FYC的一定比例计发间接培育组津贴。 间接培育组津贴 = 间接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×间接培育组津贴比例我们来算下一年内能拿到的收入：12%+19%+3.8%+12%+13%=59.8%。 以上只是最保底的从增员到培养一名优秀新人晋组的利益！！！可以说：新人1000元的FYC就能为你创造远远高于598元的收入！而且，除以上津贴比例计提外，推荐者还可以在一年后拿到1500元的伯乐奖，算上公司人力发展的业务推动奖励。加速培育，利益大不同（开枝散叶）推荐新人奖：12% 直接组津贴：19% 品质系数1.2倍：19%*20%=3.8% 培育组经理奖：12%（前6月） 直接培育组利益：13% 合计：59.8%除此之外，伯乐奖1500元！ 快速培育，利益无穷！ 新人：1000FYC=主管＞598元收入！！ 培育新人，真正的使团队开枝散叶，分店开启，不断复制，这是大团队发展的必经之路，更会助推你实现初级主管到中高级主管的大跨越，这背后所隐藏的价值是无法计算的，如培养孩子，虽然辛苦但过程却美妙，但要用心，走正途，最终你会收获无比的喜悦。 增员一小步 组织发展一大步!