再谈基本法中的回算 1 基本法中的考核维持回算 2 基本法中的晋升考核回算 1 基本法考核中的考核维持回算1-1 增员回算 增员回算：业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的40%，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的50%。 4 业务主任A直接推荐业务员B，在本季度考核中，A个人FYC1000元、B个人FYC3000元，请问A本季度是否可以维级？（假设Q=1500） A、不可以，个人业绩不达标 B、不可以，B回算不够 C、可以，B回算足够 √ 直接推荐新人签约后6个月内FYC的40%，可以计入推荐人个人FYC考核,但最多计入不超过其个人考核标准的50%。 A个人考核维持缺口为500元，B个人可回算FYC为3000 X 40%=1200元，最多可计入A的考核为750元，因此A本季度可以维持职级（件数已够的情况下） 1 基本法考核中的考核维持回算1-2 1 基本法考核中的考核维持回算1-3 培育回算 培育回算：主管直接培育出新团队，对培育者进行维持考核时，将直接培育团队业绩、人力、架构按以下三种情况进行回算： 说明：被培育处经理的直辖组、被培育区域总监的直辖处作为直接培育 团队进行回算。被培育处经理的管辖组数作为培育者直辖处考核的管辖组数回算，被培育区域总监的管辖处数作为培育者直辖区考核的管辖处数回算。 6 组经理A晋升第三季度直接培育组经理B，在本季度考核中，A个人FYC2Q、有效人力2人，团队FYC4Q，B个人FYC4Q 、有效人力6人，团队FYC9Q请问A本季度是否可以维持职级？ A、不可以，A考核不达标 B、不可以，B可以回算有效人力，A直辖组FYC不够 C、可以，B可以回算 √ 主管直接培育出新团队，在维持考核时，直接培育团队的业绩、人力、架构可以100%回算两个季度 1 基本法考核中的考核维持回算1-4 7 组经理A晋升一年后直接培育组经理B，在本季度考核中，A个人FYC2Q、有效人力2人，团队FYC4Q，B个人FYC4Q 、有效人力6人，团队FYC9Q请问A本季度是否可以维持职级？ A、不可以，A考核不达标 B、不可以，B可以回算有效人力，A直辖组FYC不够 C、可以，B可以回算 √ 回算时间从被培育者 晋升当期开始计算回算时间 1 基本法考核中的考核维持回算1-5 1 基本法中的考核维持回算 2 基本法中的晋升考核回算 2 基本法考核中的晋升考核回算2-1 晋升考核：在主管晋升考核时，被培育平级团队仅算为培育者的培育数（架构数），被培育团队在培育者晋升考核期内的业绩及人力均不计入培育者的晋升考核。当直接培育团队数大于考核要求数时，最近培育出的一个FYC最高的团队的业绩、人力按以下两种情况进行回算。