中国人寿成交面谈——短期险销售逻辑早训版——银保保险规划师新人育成体系 2目录CONTENTNO.1NO.2NO.3短期险销售逻辑视频观摩现场演练ü 销售流程回顾 短期险销售逻辑属于成交面谈环节短期险销售理念逻辑（1/3）姚先生：我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福” 。 生活中的意外风险无处不在，无时不有。自从第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下。2015年，全球每一天，有近3500人死于交通意外。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾。 人的一生碰到风险的概率是很高的。平均每3人就会有1人因意外而受伤，每12人就会有1人发生车祸，风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故。假如有一天风险降临到我们身上，我们该如何应对呢？ 一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛，且巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故，导致家庭成员不能工作，将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故，带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭面临未来的生存问题！ 那么谁能帮助这个家庭？朋友的援助是有限的，银行的储蓄消耗完了该怎么办呢？短期险销售理念逻辑（2/3） 我们应该如何来应对意外事故所带来的损失呢？有没有更好更科学的办法。如果每天花几块钱，就能帮你解决这个问题，你愿意花几分钟时间听我为你介绍一下吗？ 其实，我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题，这个产品就像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，墙角边的雨伞，平时有谁会用它呢？可一旦发生事故时，它们就很重要。 这种产品的特点就是用微小的投入获取大额保障。 短期险销售理念逻辑（3/3）成交面谈--太阳图说短险1.切入逻辑： 姚先生，请问您，您觉得365元钱可以干什么？……还有呢？……还有呢？王先生，您知道365元钱存在银行有什么用吗？对，一年就不到10元的利息。但如果放在保险公司呢？365元成交面谈--太阳图说短险365元意外伤害保险金额200000元2.意外伤害保险金： 一经投保就拥有20万元的意外伤害保障，按残疾标准比例给付，最高为20万元成交面谈--太阳图说短险365元意外伤害医疗费用 最高可报销10000元（含意外门诊）意外伤害保险金额200000元 3. 意外伤害医疗金 万一发生意外，意外伤害医疗费用最高可报销1万元（含意外门诊）成交面谈--太阳图说短险 4.意外伤害住院补贴金 因为意外住院，每天可补贴50元 365元意外伤害医疗费用 最高可报销10000元（含意外门诊）意外伤害住院补贴金50元/天意外伤害保险金额200000元