讲
师
手
册
育成阶段： 新人职训A
课程名称：活动量与收入
一、课程内容规划
课程名称
活动量与收入

授课时长
一课时

授课对象
签约1-3个月的新人

授课方式
讲授、互动、训练、发布

课程目标
 让新人理解活动量在工作中的重要性，学习达成收入目标的途径和方法，养成良好的工作习惯。

课程重点
了解收入公式，推算活动量

课程难点
测算表的使用


课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制


一、活动量定江山
5分钟


 敲石头原理
5分钟


二、活动量与收入公式
15分钟


（一）活动量与收入公式
3分钟


（二）活动量与收入换算因素
4分钟


（三）活动量与收入换算方法
8分钟


三、训练与发布
15分钟


教
学
步
骤
课程的主体设计是让讲师通过学习活动量与收入，能够将收入目标测算成每日的活动量目标，学习目标达成的途径和方法，通过讲师的讲授、训练和发布，达到对活动量重要性的认知，养成良好的工作习惯。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识：活动量对于收入影响巨大，足够的活动量才能支撑收入的需求。
二、课程结构分为三个部分：拜访量定江山、活动量与收入公式、训练及发布。
（一）拜访量定江山：通过敲石头原理的解析，让学员认识到活动量的重要性。
（二）活动量与收入公式：讲解公式换算的影响因素，通过讲师示范方式，使学员在授课中学习活动量与收入的换算方法。
（三）用训练及发布的方式，让学员订立自己的日活动量目标，养成良好的工作习惯。


教
学
备
忘
随堂
讲义
类别
数量
名称/备注



教学案例





阅读材料





演练相关





其它资料
1
测算表格


教学
工具
投影仪
1




教学白板
1




白板笔
3




教学音乐











教学录像










幻灯片 1


【课程名称】活动量与收入
【授课时长】1课时
【授课对象】签约1-3月的新人
【授课技巧】讲授、互动、训练、发布
【课程目标】让新人理解活动量在工作中的重要性，学习达成收入目标的途径和方法，养成良好的工作习惯。
【教学工具】笔记本电脑、投影仪、话筒、测算表格、白板笔、白板等
( 时间分配：1分钟。
( 讲师导入课程。
( 各位新人伙伴大家早上好，在上一周我们已经学会目标管理，每个人对月度目标都做了设定，我们今天的课程主要是告诉大家达成的收入目标的路径和方法，养成良好的工作习惯。
幻灯片 2


( 时间分配：30秒
( 讲师简单介绍课程目标
幻灯片 3