讲师手册
课程名称：
《基础管理之主管的活动量管理》
《基础管理之主管的活动量管理》授课指引
授课时间
100分钟
授课方式：讲授、提问互动、影片教学

课程目标
强调活动量管理的重要性，要求主管由粗放经营到精耕细作
引导主管进行团队的自我管理，实现建立自主经营的理念

课程操作关键点
堂课先观念导入活动量管理的重要性，后半部分举例进行示范演示，强化教学效果。

课程纲要及时间
纲要
时间


1、为什么要进行主管活动量管理
2、主管活动量管理概况
3、如何进行主管活动量管理
4、主管活动量管理的工具及其使用
10‘
20‘
35 ‘
35 ‘

教学工具
讲师 PPT、电脑、投影仪、上课音乐


学员

备注



投影片
页数
提示
关键说明及操作动作


1

[授课目的]强调活动量管理的重要性
[授课方式]讲授、示范
[授课时间]100分钟
[讲师注意]本堂课先观念导入活动量管理的重要性，后半部分举例进行示范演示，强化教学效果。



2

[讲授内容]介绍课程结构



3

[授课方式]提问、讲授
[讲师注意]通过层层递进的提问引发学员的思考，引出问题：怎么样达成我们的目的？



4

[讲授内容]既然目前的方式、速度、效率不能达成我们的目的，我们就得想办法解决问题。根据保险行业的规律：保险行业的成功秘诀离不开专业的主顾开拓和专业的活动量管理。通过专业的活动量管理督促团队成员完成主顾开拓，寻找源源不断的客户资源，形成自己的保险事业。



5

[讲授内容]用信诚保险和西北保险公司员工的日拜访量、月人均保单件数、准客户名单、每日增加的新名单引导学员探寻我们之所以没有做好的原因。



6

[讲授内容]根据上一张片子内容分析我们做的不好的原因，提出问题：你的团队有没有这些问题？征求大家的认同



7

[讲授内容]导致这个结果的原因是我们背后的认识误区：具体内容见灯片



8

[讲授内容]这些认识误区导致我们团队的现状:准客户名单少、月均保单件数少，造成了人均产能低下、收入锐减的结果。



9

[讲授内容]根据LIMRA的分析，客户顾问业绩低迷的最大原因就是拜访量普遍偏低。
一个绩优伙伴，每个月至少要成交2件，根据10:3:1的大数法则，至少要有20个有效拜访才可以，有效拜访是指能够跟准客户谈到保险，那么每天至少要接触2-3个潜在客户才能够在一个月达到20个有效拜访，但是根据统计，现在我们的新人每天的拜访不足1访，这也是业绩低迷的最根本原因。



10

[讲授内容]我们的伙伴产能低下的原因具体来说有三个：营销活动量太低、拜访量太少和无效拜访太多。既然找到了原因也就找到了解决问题的办法。



11

[讲授内容]讲师介绍两个永恒的公式：
FYC=FYP。。。。。。以下内容略