Manager Autonomous Management 基本法推动直增直育 ? ? ? ? 2004年6月：毕业于华南师范大学 2007年9月：进入保险行业 2014年3月：参加中国****中支筹建； 2014年6月：**中支高级经理； 所获荣誉： ? ? ? ? ? **中支十大增员王、育成王 **中支十大业绩高手、件数高手 **中支四星会长 总公司五星级讲师 IQA国际品质奖、IQMA国际品质管理奖 所辖团队：302人、已达到总监架构、预计2018 年1月晋升区域总监 讲师介绍 个人经历： 高级经理 2017年上半年直育一位高级经理 数据展示 ? 直辖部人力：82人 ? 团队人力：302人 我的经历 7年同业：6人 2014年加入** 3人到300人 平台的力量 团队展示 人人做直增 团队大发展 目 录 对直增直育的认识 基本法推动直增直育 规划晋升之路 1 2 3 对直增直育的认识 稳定 团队架构牢固 利益 直增直育利益最 大化 利 增员奖 育成 业务 经理 育才奖 育成高 级经理 … 奖金拿到手软 直线式的团队架构 稳 扁平化的团队架构 做好直增直育 团队健康发展“一劳永逸” 如何推动直增直育？ ——基本法是最好的法宝 基本法推动直增直育 新人 主管 推动新人做直增=晋升主管 推动主管做直增=收入翻番 在保险行业收 来保险行业 为了什么？ 1 2 入来源于什么？ 基本法中直增 收入有哪些？ 3 增员做起来 难不难？ 4 收入？ 改善家庭 品质？ 如何推动新人 推动新人做直增=晋升主管 面谈四问 销售+增员 增员转正1500 绩优新人1800 增员晋升业经3000 增员晋升高经15000 部门活动作支撑 主管助力面谈 2017年2月份进行基本法面谈 2017年3月份直增4人 2017年4月1日晋升业务经理一级 现在团队人力：11人 案例：** 如何推动新人 分析存 在问题 目标缺失 不懂得抓住基本 法中的利益点 面谈确定下一步晋升目标 分析基本法直增直育利益， 激发主管直增意愿。 如何推动主管 推动主管做直增=收入翻番 狠抓关键 少一个直增直育，利益少5万 业务经理直增直育利益分析 少一个直增直育，利益少10万 高级经理直增直育利益分析 案例：** 2016年11月面谈 2017年上半年个人直增8人 2017年上半年个人直育2小组 团队直增20人 面谈前职级：业务经理一级 2017年7月1日晋升高级经理一级 如何推动主管 团队大发展的起点： 2016年9月 确定晋升区域总监的目标