建立体系 复制成功 数据展示 单位：万元 图一：人力成长柱形图 图二：业绩成长柱形图 目录 一、团队是寿险事业的永恒 二、依托基本法 复制成功 主管是一种态度 善于规划，用心经营 舍得投入，带人带心 准业务经理培训激起发展意愿 增员原来是做团队 增员是增收入 增员是选才 思考：什么样的人适合我的团队？ 有目的增员 借助妈妈网的活动，锁定昆山“妈妈群” 带小孩全职妈妈，有共同语言 家庭条件好，没有经济压力 首选家庭感强的人 ：能打理好家庭的人一定能做好保险 想改变生活，寻求自立 小团队的建立增强了责任感和自信心 快乐的氛围、生活品质的提升吸引了更多的全职妈妈 高级经理晋升培 训打开了格局 帮助主管做晋升规划 团队经营投入更多时间和精力 复制更多** 做中国保险业的“梅第奶奶” 做强直辖组（部） 直辖的利益最大化 业务经理主导二 次早会 高级经理主导部门管理 育成部定期高经经营分析会 体系的建立从业务经理一级开始 建立体系 以终为始，以行为知 知识、技能、态度 授权与督导 助理很重要 格局决定结局，脑袋决定口袋 目录 一、团队是寿险事业的永恒 二、借基本法 复制成功 团队经营思路 稳 组织架构就是寿险的生命力 赢 1.选人 半年内的绩优人员 出勤好、人品好 业绩稳定，有增员意愿 工作习惯好 已晋升业一主管 责任感强 愿意为团队付出 半年内绩优高手辅导面谈 锁定人员：每月25日 拉数据，半年内业绩排名前十 面谈形式：一对一面谈 面谈时间：周五 二早结束后 辅导方向：做好客户服务，保证续期、寻求加保、转介绍及增员 辅导动作提前，规避瓶颈 期，启动增员意愿 2. 面谈启动意愿（1/3） 有晋升意愿绩优人员集中辅导 培训时间：每季度一次，每次三节课 培训内容 谈组织发展与未来 基本法解析主管利益 如 何增员与辅导新人 2. 面谈启动意愿（2/3） 晋升意愿更强，目标更明确 已晋升主管的面谈 职级越高组织利益越大 晋升是自我价值的体现、自身能力的增加 晋升 后平台更加大，学习机会更多 成长比成功更重要 2. 面谈启动意愿（3/3） 3.解析组织架构明确晋升目标 画组织架构图分析现状 制定晋升目标 4.借助主管例会 平台追踪晋升目标（1/2） 提前制定例会主题，晋升追踪为必做动作 晋升目标追踪 画组织架构图 分析目标差距：人力、业绩、实动等 差什么补什么，缺什么找什么 借助定期规划，掌控团队的发展 增强团队凝聚力、荣辱感 营造比、赶、超的晋升氛围 及时解决问题，互帮互助 团队只有一个声音：我要晋升！ 4.借助主管例会平台追踪 晋升目标（2/2） 2015年12月31日 组织架构 个人感悟 只要你一步步的成长 必然会走向成功的巅峰！ 2016年全年目标 2016年底育成1名总监 个人业绩：100 万 团队业绩：3000 万 团队人力： 500人 让我们成为卓越的 管理资源网旗下三大保险资料下载网站： ????1、管理资源网总站www.wangyiwang（2008年成立，包年 180元） ????2、管理资源网保险资料站（包年138元) ????3、管理资源网保险学习站www.m448（包年138元） ? ?? 保险公司营销管理人员请选择“管理资源网总站”， ?? 如果还希望下载更多优质资料，请再选择“管理资源网保险资料站”; ?? 保险公司营销员请选择“管理资源网保险学习站”，该站资料更侧重于销售技能分享学习。 好资料 挑花眼。。。。。。以下内容略