陌上花开 西部称王 单击此处编辑母版标题样式 2021-08-14 1 陌上花开 西部称王 个人简介 XX（26岁） ——XX最年轻的处经理 平均年龄22岁 团队人力376人 2014年 个人简介 荣获XX省开门红“直辖组第一”称号 荣获XX总公司高峰会名额，届时获得总公司“新星奖” 荣获‘XX省第一金牌团队’称号 荣获‘XX省第一百人团队’称号 荣获“XX省保险之星”称号 2014年 2015年 团队简介 出勤人力占比 78% 平均年龄 22岁 学历分度 大专101人 中专17人 本科249人 (70%) 硕士9人 (2014年-08至2015年-08) 长险保费1668万，长险件数1068件； ? ? ? ? ? 短险保费47万；短险件数3852件； 团队人力376人 ? ? ? 出勤人力占比 78% ? ? ?? ? 主管占比9.18% ? ? 新人占比60.42% ? 新人9个月留存率100% 课程大纲 一 一、找准风口 2013年8月4日 加盟XX 保险子弟 自己遇险 一、找准风口 寻找XX合伙人 一、找准风口 9 达成共识 共筑XX梦想 成为年轻的 XX企业家 一、找准风口 10 合伙人 2个资深组 6个高级组 27位主管 一、找准风口 36 88 125 51 27 49 课程大纲 二 12 二、砥砺前行 团队裂变 13 利用新基本法激励 锁定团队增员路径 确定面试访谈话术 进一步看到基本法对主管利益投入的增大 人才市场、网络增员 “家文化” 二、砥砺前行 团队文化的建立 “面谈三部曲” 14 锁定团队增员路径 人才市场 1、方法：与人才市场签订协议 2、甄别标准：城区 年龄：20-30岁 学历：高中/中专及以上； 工作经验：全职工作经验在1年及以上 本地居住时间在1年以上 如果一时找不到理想的工作，现有的积蓄能 维持3个月以上的生活 3、工具：增员话术一、增员话术二、增员话术三。 二、砥砺前行 15 锁定团队增员路径 网络增员 1、选择招聘网站：58同城、赶集网 2、得到应聘人员资料后，首先电话访谈（话术） 二、砥砺前行 16 面谈三部曲 确定面试访谈话术 1、激发不满 通过分析社会一般薪酬，想要通过买车买房在一个城市立足需要多久的时间，从而激发面试者的危机感； 2.高薪吸引 用自己的经历、收入以及高薪来引起应聘者的兴趣； 二、砥砺前行 3.现实规划 替应聘者做职涯规划，让应聘者不仅能看到梦想，更能看到实现梦想的路； 课程大纲 三 18 三、陌上花开 育成 留存 39 376 19 如何让新人“活下来” 一、目标定位 二、挫折教育 三、接受训练 四、加大访量 五、卡折获客 六、会销促成 四、加大访量 七、陌上花开 一、目标定位 二、挫折教育 三、接受训练 五、卡折获客 六、会销促成 三、陌上花开 目标定位 商铺 小区 固定单位 一、定位范围 ?居所或工作场所固定，方便二次拜访； ?这类人群相对购买力较高，成功率较高； 三、陌上花开