铸造中国人寿 星级工程 单击此处添加文字标题 星级工程 CONTENTS 星级工程创建背景 1 星级工程主要内容 星级工程系统操作流程 相关指标定义 4 01 佣金收不不连续性，对职级考核产生巨大压力，堵塞了销售伙伴的晋升道路 1、星级工程创建背景 营销伙伴年度内的月收入不均衡 有些销售伙伴开门赚足了佣金了产生了惰性，后不再积极展业，很可能使营销伙伴丧失继续展业的信心，导致离司 佣金收入的不连续性，影响晋升 1.1、目前出现的问题 01 佣金收不不连续性，对职级考核产生巨大压力，堵塞了销售伙伴的晋升道路 1、星级工程创建背景 营销伙伴年度内的月收入不均衡 有些销售伙伴开门赚足了佣金了产生了惰性，后不再积极展业，很可能使营销伙伴丧失继续展业的信心，导致离司 佣金收入的不连续性，影响晋升 1.1、目前出现的问题 1、星级工程创建背景 1.2、解决措施 既然现在的短期激励体制有局限性，那为什么不能找一个解决措施呢？ 好消息！为满足销售伙伴的迫切需求总公司重磅推出星级工程。 2、星级工程主要内容 2.2、什么是星级工程 星级工程是由总公司发起成立的，以奖励个险销售队伍中优秀销售精英和主管，弘扬公司先进文化，旨在提升队伍展业技能，打造渠道长期性、持久化荣誉激励机制、优化公司形象，拓展渠道业务，扩充组织人力，进一步扩大绩优群体，树立品牌标杆，增强竞争实力的一项工程。 定义： 单击此处添加文字标题 1、个险渠道全体销售伙伴。 2、销售伙伴（以B版基本法为例） 且连续三个月达成，即成为精英俱乐部星级会员。 星级会员 2、星级工程主要内容 2.3、销售伙伴星级会员资格 8 2、星级工程主要内容 2.4、销售伙伴星级会员奖励标准 2、星级工程主要内容 2.4、销售伙伴星级会员奖励标准 单击此处添加文字标题 销售人员金钱钱自2016年1月份起每月为一个家庭规划3张国寿福健康组合计划，平均每张保单保费为2500元，全年共为12个家庭、36人送去了健康保障，这样下来金钱钱仅国寿福佣金收入就达到了38700元，不仅如此，金钱钱还得到了总公司星级工程3500元的奖励。 总收入42200元 总公司奖励3500元 佣金收入38700元 2、星级工程主要内容 2.5、举例说明 11 单击此处添加文字标题 连续6个月（含）以上达标的星级会员，从第7个月至18个月期间，可有一个月未达到维持标准，但达到以下条件后，可视同连续维持星级会员月数： 在未达标月的次月达到星级标准，同时该月超过星级业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。 2、连续19个月（含）以上达标的星级会员的特殊维持政策 连续18个月（含）以上达标的星级会员，从第19个月起，在每12个达标月数内可有一个月未达标（例如第19个月至30个月内有一次机会，第31个月至42个月内有一次机会，以此类推），但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持星级会员月数： 1．在未达标月的次月达到星级会员，同时该月超过星级业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额； 2．在未达标准的次月和次次月同时达到星级标准，且这两个月累计超过达标部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。享受特殊维持政策的星级会员未达标准月奖金在下一个奖金发放日补发。 2、星级工程主要内容 2.6、特殊维持