跨越百亿梦想 **工程启航 目录： 一.**工程运作整体逻辑 二.**工程政策落地解析 三.**工程关键技术运作点 四.**工程推动的管控机制 **工程的定位 2018年系统推动**工程，通过组织发展和客户经营双轮驱动，聚焦新人初始黄金教育期的培养， 以“内勤管、外勤带、平台练”为抓手，实现品质新增放量、改善新人留存、培养内外勤干部，突破“广增员、高脱落、高成本、低产能”的发展瓶颈。 增员率10% 三个月新人 活动率50% 金星率18% 1.**工程的定位 2.**工程整体运作逻辑图解读 内勤管+外勤带+平台练 一.**工程运作整体逻辑 **产品拓市场 产品slogan：**** ? 始终如壹 一句话讲产品：重疾轻症，全都管；保费全给，可养老；八十祝寿，享优年 独【一】无二的你，我愿用全力保护与陪伴 ——全：重疾、轻症、全残、身故、疾病终末期责任全覆盖 努力独当【一】面，只为给你们更多 ——多：50种轻症赔3次，每次额外赔付25%，100种重疾赔1次，赔付100% 【一】辈子很长，从青丝到白发，【一】辈子很短，我们余生相伴 ——免：被保险人罹患轻症，豁免后续应交未交保费，保单继续有效 人生路远，【一】起前行，沿途都是风景 ——优：多人同时投保享优选 始终如【一】的承诺，是80岁的清晨醒来，你和阳光都在 ——享：年满80周岁给付所交总保费，保障持续有效，补充养老，锦上添花 独【一】无二的你， 我愿用全力保护与陪伴。 **** 努力独当【一】面，只为给你们更多。 全 重疾 轻症 全残 疾病终末期 身故 多 50种轻症 3次，25% 120种重疾 1次，100% 始终如【一】的承诺， 是80岁的清晨醒来， 你和阳光都在。 享 80岁返还110%保费 优 多人投保 享优选（价格优 社区优） 免 轻症豁免 人生路远， 【一】起前行， 沿途都是风景。 【一】辈子很长，从青丝到白发， 【一】辈子很短，我们余生相伴。 **产品拓市场 目录： 一.**工程运作整体逻辑 二.**工程政策落地解析 三.**工程关键技术运作点 四.**工程推动的管控机制 新人养成 + 组织发展 增得进 留得住 走得远 主线 辅线 推动 要点 1、互联线上活动 2、增员渠道分析 3.工具：彩页、海报、吊旗、邀请函 1、工具类：创说会课件等 2、技术类：可控式增员面谈、聘才技术 新人承诺面谈表 1、新人成长线优化课课程 2、教练培养升级 3、班级管理组织 1、晋升规划面谈表 2、准字头配套培训 1、产品培训 2、绩优课程3、日保费平台技术 1、主管早会 2、辅导课程 3、定期面谈规划 主管训练、陪同辅导、平台帮促能力提升 平台练（小交会、日保费平台） 绩优 晋升 自主 经营 交付物 1、面谈工具包 2、启动会报告 3、基本法视频 线上线下 双线合力 通过面谈激发内外勤意愿 平台放量 强化技术 加强上岗承诺面谈，提升结训上岗率 专人负责、集中管理、统一运作 新人成长线必修课 以新增新 推动快速晋升 荣誉体系推动 周训日、金星成长日 创富论坛 固化增员习惯 达标基本法 ”标准“晋升 提升队伍 主管经营能力 夯实队伍建设 抓节奏 政策 聘才引进政策 弱改政策 前奖（人力发展奖金、带班绩效） 标准部、滚动晋升、考核政策 荣誉体系 钻石三率：增员率 方案 钻石三率：活动率 钻石三率：金星率 新增新（专项津贴、特殊晋升） ** 专项 一号工程带班专项推动费用支持、特殊荣导津贴 政策方案强势覆盖 **工程资源全面梳理汇总 二.**工程政策落地解析 组小交会 营服日保费平台 1、小交会技术手册 2、产酒会技术手册