聚焦发展 聚力基层开创**个险渠道发展新局面 ****省分公司个险渠道工作汇报 在**保监局、行协的正确指导下，****按照总部“重价值，强队伍、优结构、稳增长”的总体要求，以“持续增长，强势对标，落地深耕”为工作指引，在**总经理的带领下，个险渠道坚持大格局、大整合、大发展的指导思想，坚持以队伍扩量提质驱动业务发展的战略，坚持规模、价值、结构协调并进，坚持“三位一体工作模式、三大平台共同发展”的工作思路，坚持依法合规经营，积极转变发展方式，聚焦转型、聚力基层，开拓创新、真抓实干，个险渠道业务、队伍的发展均取得历史性的突破。 前 言 目 录 稳健发展 持续增长 01 规划布局 砥砺前行 02 03 多管齐下 防控风险 04 形势研判 工作布局 稳健发展 持续增长 01 一、凝心聚力谋发展，业务发展创新高 刚刚过去的2016年，是****跨越百亿、创造历史的一年，是个险渠道励精图治、荣耀绽放的一年。****个险渠道的近年发展，全体个险同仁顽强进取，开拓创新，攻坚克难，有力推进各项工作，在稳进中实现了新跨越。 截止2017年3月31日，****个险渠道首年期交市场份额为26%。 2017年3月****个险渠道 首年期交市场份额图 1.个险渠道成为公司总保费的中流砥柱 近三年，个险渠道在公司始终发挥中流砥柱作用，个险总保费持续稳健增长： 2014年总保费43亿、2015年总保费47亿（同比增长9.3%）、2016年总保费59亿（同比增长25.5%）。 2016年是****的发展年、跨越年。截止2016年12月，****总保费成功突破100亿大关，成为**首家破百亿的保险公司，其中个险渠道贡献保费占比达60%！ 2.个险渠道首年期交实现一季决一年 2014年实现首年期交7.96亿、2015年10.31亿（同比增长29.5%）、2016年16.35亿（同比增长58.6%）。 三年实现两大跨越，连续突破首年期交10亿、15亿大关！ 2017年一季度，个险渠道实现首年期交保费11.55亿元，为2014年全年的145%，2015年的112%，2016年的70.64%！ 业务持续增长，践行“一季决一年“！ 3.个险渠道标准保费实现高速增长 2014年全省个险渠道实现标准保费4.59亿、2015年5.82亿（同比增长26.8%）、2016年8.14亿（同比增长39.9%）。 2016年实现标准保费为14、15年之和的81%！ 在保费规模快速增长的同时，继续保持较好业务结构，在首年期交保费中10年期及以上保费占比达到68.03%。短意险占短险比78.70%。 2017年一季度，个险渠道实现标准保费5.8亿元，达成2014年全年标保的126.4%、2015年的100%、2016年的71.3%！。。。。。。以下内容略