代理业务局理财类业务8月份经营分析 目录 1 全市业绩通报 2 4 市内网点业绩通报 优秀网点成功经验及感人事迹 下一步工作要求 落后网点分析及解决措施 PTS奋斗时光回顾 3 6 7 荣誉殿堂 5 内容 一、全市业绩通报 万一 较上月上升 2个名次 内容 二、市内网点业绩通报 内容 三、PTS奋斗时光回顾 三、PTS奋斗时光回顾—前期客户邀约及外出宣传 三、PTS奋斗时光回顾—前期网点奖品的摆放 三、PTS奋斗时光回顾—"PTS"启动会各组队名、队呼 内容 三、优秀网点经验介绍及感人事迹 万一 **优秀经验介绍及感人事迹 8月**保险完成376.8万，本月折算保费354.16万，完成202.38%。****人员从早7点半到晚9点半，网点主任，始终坚持在最前线。从晨会开始，分解任务，鼓舞士气，到夕会总结分析，安排第二天的工作，在出单上更是走在前列，一举拿下217万的大单。当时天气状况很差，下着大雨，即使是这样也阻挡不了我们出单的执着和热情，尤其是**，骑着电动车，半路来不及避雨还被大雨淋湿，等见到大客户时，客户也感到意外。被她的工作态度所感动。最终同意存我们的**财险217万。理财经理**也很是辛苦，日天天奋斗在第一线，在晨会中反馈营销动态，畅谈心得体会，进行话术总结，在工作中积极营销，开口率达到百分百，甚至嗓子哑了也顾不上喝水。利用电影放映进行宣传，发放自制单册搜集客户信息，及时召开网沙对搜集客户进行宣传营销。有个别柜员感冒甚至发烧也没有请假，还是战斗在一线。每一位员工为了所里能够完成更好的业绩加班加点从未说过一句抱怨的话。 学院优秀经验介绍及感人事迹 所主任、理财经理和柜员翻阅客户信息资料档案、销售台帐、意向客户采集档案等为宣传抓手，根据掌握的客户资产、投资、理财偏好等，营业员编出几套话术，如何让客户不反感我们的电话邀约，如何以我们的奖品为抓手吸引客户来网点看看，增加人气，销售群扩大，逐一对客户进行邀约，在邀约中对有意向的客户进行二次跟踪，到客户家里拜访，用产品和我们的诚心来打动客户。早上、上午去小区、菜市场发放自制宣传单，前台柜员更是100%的开口率，对流量客户进行100%邀约，不放过任何一次机会。 正是由于我们前期的邀约工作做的很到位，才使得我们学院路支行有如此佳绩，正如我们口号，“学院学院，策马扬鞭，出单无敌，佳绩连连”。光环的背后有我们每个成员的汗水和泪水，PTS活动期间，我们的成员**生日，**为了让小寿星感到家的温暖，也让我们的团队更有凝聚力，她亲自买菜做饭，买蛋糕，让我们在愉悦的氛围中工作。在活动紧张进行的第三天，我们**的父亲生病住院了，为了活动能够顺利进行，为了学院所能够打赢这一仗，**白天正常上班，只能晚上去医院照顾父亲，由于身心过度疲劳，累的头疼，血压偏高，她这种舍小家顾大家、不怕苦不怕累的精神，深深感染着我们团队中的每一位成员，我们都放弃了休息，主动加班，奉献自己的一份力。