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银保支公司分析会月度完成情况落后原因13页PPT

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资料大小:287KB(压缩后)
文档格式:PPT
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更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

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文本描述
夯实基础谋发展 负重奋进求突破 内 容 1、月度主要目标完成情况 2、落后原因剖析 3、下阶段目标达成措施 万一 一、7月份主要目标完成情况 二、落后原因剖析—会议经营 1、主管会议没有运作; 2、二次早会基本不开或没有规范; 3、大早会参会率不稳定(72/32/22) 4、早会质量有待提高 二、落后原因剖析—客户经营 1、意愿不强(不愿走出去); 2、能力欠缺(不敢走出去); 3、活动量低(511访量假的多) 二、落后原因剖析—业务发展 1、氛围不浓(期交1200,短险300); 2、没有标杆引领; 3、目标意识不强 4、技能严重不足 万一 二、落后原因剖析—队伍建设 1、无规划师团队负责人; 2、培训力量不足(新人); 3、晋升文化不浓(基本法学习不够); 4、年龄层次不合理 二、落后原因剖析—渠道业务 1、农行3季度目标还未下达; 2、建行有望本周到账; 3、渠道共建活动未能开展; 三、下阶段目标达成措施 1、夯实基础、建立标准 (1)建立功能组(会议运作、教育培训、纪律监督、卫生管理) (2)会议经营(主管会议、大早会、二次早会) (3)教育培训(新人育成体系、技能提升培训、初级主管培训) 三、下阶段目标达成措施 2、加强考核、改善质态 (1)活动管理(拜访工具设计、拜访方法交流、拜访量检查考核) (2)常态增员体系(基本法学习、主管增员要求、规划晋升人员路演) (3)标杆引领(参会—全勤奖、活动量—月度60访、业务—周周短险开单,月月期交举绩,月月万元保费,月月千元FYC ;队伍—伯乐奖) 万一 三、下阶段目标达成措施 3、明确责任,细化目标 (1) 目标分解(细化到分部、到个人) (2) 多平台搭建(周三、周六,每周2场平台;分部小说会、部门酒会正在考虑中) 三、下阶段目标达成措施 4、加强合作,维护关系 (1)积极推进“蓝海点金”项目运作。在总结二季度主要合作成果和运作经验的基础上,进一步加强其他渠道的项目合作; (2)深入推进“金字塔”销售模式。做好高端、中端及普通客户的分类后,与渠道、网点进行分层实施,真正做到做实塔基、做大塔中、做强塔尖; 不当之处,敬请批评指正 万一 。。。。。。以下内容略