银保规划师五月份工作计划 万一 保险规划师队伍人力发展目标完成率省公司下达**公司年度目标650人，截止四月底，达成省公司目标的87%保险规划师队伍月均举绩人力目标完成率四月份**公司达成省公司下达的月度举绩人力355人的目标，目前月均缺口57人，五月份确保达到400人以上的举绩人力保险规划师队伍季均有效人力目标完成率有效人力为季度考核，二季度确保达成目标，并补齐一季度缺口保险规划师队伍主管目标完成率省公司下达**公司年度主管目标数为48人，目前已达成省公司的目标，达成率102%，按省公司考核统计已经达到得分线标准 市公司年度目标为62人，至年末 确保达成自订目标，向主管数70人冲刺 万一 4月份各单位增员情况5月份增员及目前在班学习情况我市规划师队伍人力发展基本突破“瓶颈期”进入发展的快速通道 市公司层面推进项目增员，5月全市范围召开两场创说会（16号、30号） 强抓主管队伍建设，5月8日已举办主管培训班，再次学习基本法并进行测试。参训63位主管、准主管5、6联动自订增员目标为327人 经营单位层面每周固定增员专题早会，每周一次集中面试或小型创说会，拉动增员工作的全面推进 预计至二季度未，全市可实现增员190人，持证人力达620人左右分析及措施 万一 举绩人力 举绩人力是我市短板 改善措施： 1、借助基本法对销售人员月度举绩件数要求（2件/月）、团队举绩率（月度60%）的要求，加强跟踪 2、实现 路径：短险、平台期交。同时加大增员力度，实现人力置换，提升举绩 3、每天市公司通报日志系统拜访情况，对于拜访情况靠后的，予以通报批评 4、市公司每周召开一次举绩达标专项会议，参加人员分管经理、规划师负责人、所有主管。举绩达标后三名的单位做检讨，月度未达标的单位，由分管总及规划师负责人到市公司检讨 5、推进主管及规划师负责人周陪访制度，未执行的，每少一访50元乐捐 6、加大客户养育计划的推进、各单位5、6联动对抗分析与改善措施有效人力： 强化基本法中有效人力对伙伴、对主管的职级津贴、团队维持与晋升的要求，全面提升有效人力数，二季度补齐一季度的缺口 加强职场训练及培育，提升伙伴展业技能 分析与措施年末主管数 省公司下达年度48位主管目标，市公司自订62人目标 措施 1、借助基本法，促进队伍发展 2、年度主管培育方案，下达 目标 强化跟踪 3、拟成立全市主管育成特训营，强化主管队伍的发展。分析与改善新兵营建设 培训支持（主管培训、在职伙伴技能提升、销售支持人员的配备及培训） 需要支持的方面谢谢聆听 万一