关于年金险你必须要了解的事 年金销售案例分享 年金到底怎么销售 为什么要销售年金 目录 为什么要销售年金 为 客户 保障角度 自身 利益角度 成交和 服务角度 业务 销售角度 为什么要销售年金 为什么要销售年金－客户保障角度 人这一辈子的风险 客户保障角度 非标准体客户太多 改变一些认知 人这一辈子有很多可能： 1、也许会生病 2、也许会离开 3、也许会发生意外 4、也有可能会健康到老 那么他需要解决的风险，不仅仅 是意外、疾病、医疗、身故，还 会有财务和养老的风险 非标准体客户太多带来的问题： 1、销售业务过程漫长，费时费力 2、销售过程曲折，最终结果不可测，引发客户矛盾 3、有些客户由于体况的原因，可能终身与重疾和医疗险无缘了 客户需要带有储蓄理财功能的年金险去存钱对冲风险 以下的认知要改变： 1、卖年金就是不专业的表现 2、非要说服客户先买重疾或医疗 3、觉得身边的客户看不上年金 4、觉得自己不会卖，卖不动 5、觉得自己的客户没钱 6、专业固然重要，但销售也会学会顺势而为 所以我们需要销售年金 为什么要销售年金－业务销售角度 市场趋势：银行降息，各种理财收益降低，金融市场风险加剧，年金保险产品成为了收益稳健最安全的理财方式 行业趋势：各家公司不断的在出台年金产品，各个渠道、各家公司都在卖年金，你不卖，别人都在卖，那么你的客户就会被别人销售了，你愿意吗？ 客户需求：客户是会成长的，他不仅需要看病，还需要养老、隔离婚姻或财务风险，是不是只打算卖给他意外、重疾、医疗、寿险后，就不管了？ 为什么要销售年金－自身利益角度 作为一个 保险销售者 我们每个月有业务考核 我们需要收入去改善生活 同样的销售时间，年金与重疾的回报比是完全不一样的 ＝ ＝ 结论：健康险和年金险，两手都要抓 1、健康类产品是基础保障，日常要抓住，因为这是我们生存的基础 2、年金类客户也要用心经营，因为会给我们带来考核和收益的惊喜 我给大家算一笔帐 为什么要销售年金－自身利益角度 为什么要销售年金－自身利益角度 以我4月出的1个年缴 5万保费年金单为例： 招商信诺自在人生A款，15年缴，佣金率如下： 1、24%＝首佣12000元+月度奖金6600＝18600 2、10%＝续佣5000元 3、8%＝续佣4000元 4、4%＝续佣2000元 5、3%＝续佣1500元 合计总收入：31100元 如果我想要达到18600元的当月收入： 假设我全部都做缴费期20年及以上的重疾，首年佣金率又全部都是40%比例的产品，那我至少要做3万保费的重疾险 假设这些重疾件均保费5000元，那么我至少要做6张这样的重疾单，还要确保这6张重疾单全部能承保、回访成功、过犹豫期 以上数据我们可以看出，重疾销售的难度高于年金，而回报率不如年金 为什么要销售年金－自身利益角度 1、年金单的保费通常至少在1万左右，件均保费远高于重疾，保费很容易上到很高的规模。 2、年金单的佣金并不比重疾低，且大单多，保费基数大的前提下，收入反而会大幅提升。 3、从我刚刚举例的这张单子来看，一单就是12000C，如果1个月做2单，或者是做佣金更高的年金产品，那么很轻松就能晋升到高级咨询师职级，可以享受到更多的基本法利益。 为什么要销售年金－从成交以及服务角度 1、很多年金产品不需要健康告知，或者即使告知，也会比健康险的核保宽松很多。 2、健康险会有很多人，因为年龄、身体等原因最终无法购买，那么他的风险怎么对冲，我们可以换一个思路来想这个问题。 3、健康险服务的量以及所占时间精力明显高于年金，前期工作如果没做好，后续可能还会有理赔上的烦恼。 4、年金险的受众其实更广泛，因为人活着都是需要存钱的。 年金销售案例分享 年金到底怎么销售 为什么要销售年金 目录