专业化销售流程——超能宝 授人以鱼不如授人以渔 二 专业化销售流程 三 超能宝案例分析 课程导入 一 四 课程总结 3 人力 机械 同样是农业，您会选择哪种方式？ 成功的基础是专业 5 新伙伴入司会遇到很多问题！ 客户开拓？ 初次面谈？ 电话约访？ 异议处理？ 如何促成？ 新单签收？ * 专业化的销售流程 解决所有问题 以一定的程序，一定的步骤，一定的方法将推销过程分解化，进而达到一定目的的推销。 利用专业不断的支配自己的行动，进而养成的专业寿险营销习惯。 专业化销售定义 成功的销售：2%是对产品的介绍，98%的是对人性需求的了解 三 专业化销售流程 四 经典案例分析 课程导入 一 二 课程总结 说明 促成 专业化销售流程 节约时间成本 提高销售成功率 树立专业服务品牌 01 寻找目标 利用有效的系统的方法来寻找有缘人，寻找可以销售保险产品的对象； 02 03 数量质量 人脉收入 准主顾是营销员的宝贵资产，主顾开拓决定寿险销售事业的成败。 填写《主顾开拓P30》《九宫图》，缘故法、转介绍法为主； 主顾开拓 01 方式方法 经过前期铺垫，通过各种方式和技巧接触客户（微信、QQ、易企秀、沟通点） 02 03 目的目标 充分准备 为接触面谈创造机会，尽可能客户约定见面的时间、地点等； 礼仪、心态、资料、语气、尽量不在电话沟通保险 电话约访 01 讲公司 通过推广“太平洋寿险APP”关注“太保官微”与客户讲公司，讲公司发展历程。 02 03 讲自己 讲保险 改变认知，让客户通俗地了解和接受保险制度和保险原理，改变客户对寿险营销员的错误认知。 让客户对保险意义和功用有正确的认知。 新人三讲 根据客户的心情，提出符合客户需求的保险产品，从而使得说明促成变得更加容易。 01 观察倾听 02 03 适当提问 收集资料 发现需求 倾听客户的聊天语句，寻找客户的需求点，进而激发客户的购买意愿。 了解客户家庭情况，搜集客户资料寻找需求点与购买能力 01 语言艺术 02 03 多种方式 说明促成 帮忙决定 产品的有效说明、促成时机、促成方法、画图说产品。 用生活化的语言向客户介绍保险的功能，吸引客户对保险的兴趣，帮助和鼓励客户作出购买的决定； 通过产品详细解释，利用二折一法促成，强化坚定客户购买信心； 01 工具准备 02 03 录单事项 新件受理 强调服务 录单过程中，必须与客户再次说明录单的事项，避免合规问题！ 无论何时何地都要做好战斗的准备，因为谁都有可能成为你的客户！ 再次强调自己是客户的终身服务者，在客户的支持下，会更加快速的成长，为转介绍做准备！ 01 新单递送 02 03 启发引导 转介绍 感谢承诺 引导客户帮助转介绍、希望得到朋友支持。 感谢支持、赞美客户，并且说明个人工作内容，服务好客户。 打消客户的转介绍顾虑，不会给他和他朋友带来麻烦。。。。。。。以下内容略