前事不忘，后事之师 再踏征程 ，晋击 2018 感谢总公司给予的珍贵分享机会及对我省发展的大力支持 与指导。 感谢**等兄弟 公司的无私支持与分享。 C 目录 ontents 一、开门红背景 二、开门红数据复盘 三、2017年开门红企划 四、亮点及不足 五、2018年开门红思考 开门红背景 总公司2017年预算工作会议精神——加快发展 （一）经营思路 “三个坚持，五个更加注重” 坚持以创新驱动发展总战略为指引， 坚持“重价值、强队伍、优结构、稳增 长”的经营思路，坚持“强化对标、聚 焦突破”的经营策略； 更加注重加开发展，更加注重销售转型， 更加注重队伍质态提升，更加注重市场 对标，更加注重改革创新； 全面提升公司核心竞争力和持续发展能 力 （二）经营计划 规模、价值、政策业务、队伍、效 益等5个方面的经营计划 1.总保费、新单保费、短期险保费保持 两位数增长；——规模 2.一年新业务保持较快增长，首年期 交、10年期交大幅增长；——价值 3.税优健康保险业务积极稳步发展，大 病保险业务积极拓展、领先市场；—— 政策业务 4.销售队伍有效人力保持较快增长，队 伍质态不断改善；——队伍 5.创费创佣保持较快增长。——效益 （三）2017年政策特点 总体稳。保持总体政策连续性。 着力准。政策导向更加明确。 对标严。提高对标、多高多超的硬 要求和硬激励。 政策活。简证放权，激活基层。 ——xxx 总 在2017年 全国预算工作会上的讲话 开门红背景 省公司领导指示精神-抢先抓早 省公司总经理**总以上率下、靠前指挥，指示个险**： 紧盯市场，坚定信心，针对竞争对手12.12要敢于亮剑、针锋相对。按 照既定目标，认真组织冲刺，与竞争对手抢市场、抢客户、抢收入。 省公司分管总**总结合发展形势，明确开门红定位： 2017年开门红，是**个险转型升级的关键战役，对于抢抓年度目标 主动权、抢占对标制高点、提升队伍留存、创造转型空间有着重要意义！ 129035 6836 下半年 四季度 12月 2015年 2016年 24% 68184 40826 276% 25702 67% 确保下半年同比不出现负增长 159487 确保对标不下降 0.52 0.63 2015.12.31 2016.6.30 2016.12.31 0.67 较年初提升0.15 较630提升0.04 开门红背景-狭路相逢勇者胜 全省市场形势-紧盯双确保 为响应总公司“双确保”的经营要求，全力冲“3A”，**省分公司在年度预算已提前达标的基础 上，发动“双确保”战役。在**公司的主战场**省与对手展开白刃战。 至12月底，战役取得圆满成功，四季度期交同比增长高达67%，其中开门红规模期交高潮的12月 期交同比增长276%，单月2.6亿元；对标较年初提升0.15，较630提升0.04，全面完成双确保要求。