《基本法解析与新人职涯规划》讲师手册
授课时间
150分钟
讲师要求
资深内勤讲师
主要
授课方式
讲授、提问、

授课目标
通过基本法解读，使学员明确基本法利益，形成转正意向。
明确学员的职业发展方向，学会目标设定与行动规划。

成功讲授本课程的关键因素
熟悉公司现行基本法，并可以对基本法进行分析和解读。
善于鼓励学员制定切实可行的目标，进行足够的职业规划指导。

主要授课内容及流程
基本法解析
营销员级别与组织架构
新人的职责
新人的佣金

晋升正式营销员的好处
持续晋升优势多
持续绩优利益大
新人职涯规划
职涯规划的目标
晋升正式营销员的标准
晋升客户经理的标准
晋升业务主任的标准
计划拟定与发表

所需工具
讲师
投影片、讲师手册、学员手册、基本法、白板、白板笔、计划行动表


学员
学员手册、基本法、计划行动表

 
幻灯片 1


教学时间：2分钟
教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.导入：导语，导入课程标题；
2.讲解：提出课程的目的、目标；
辅助资料：无

幻灯片 2


教学时间：2分钟
教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；
教学方式：讲授
教学流程及要点：
讲解：每个人都渴望是人生的赢家，但是想要迈向成功，在事业的舞台上绽放自己的精彩，成就美好人生，就必须在工作中养成良好的习惯。在销售人员寿险职业生涯中，很多销售精英的成功都源于良好习惯的养成，而且这些好习惯都是极其简单、易做的。因此，了解什么是寿险销售的好习惯，养成寿险销售好习惯，关系到销售人员在寿险行业中长期生存与可持续发展的重大问题。成功始于好习惯，养成好习惯，让我们利用习惯的力量迈向成功！
辅助资料：无
幻灯片 3


教学时间：2分钟
教学目标：概述课程的整体框架
教学方式：讲授
教学流程及要点：
课程概述：说明课程的过程、要领和收获；
辅助资料：无

幻灯片 4


教学时间：1分钟
教学目标：导入课程第一部分课程主题
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.概述：概述课程第一部分的内容，包括营销员级别、架构、职责、佣金、及晋升和持续绩优的好处；
2.导入：营销员级别与组织架构；
辅助资料：无

幻灯片 5


教学时间：5分钟
教学目标：使学员了解新华销售人员的管理架构。
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.讲解：