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保险公司2016年三季度会培训报告28页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于广东)

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文本描述
开拓 不忘初心 拥抱变革 三季度会培训报告 创新 专注 引领 前进 前进 拥抱 变革 目 录 夯实动作,拥抱变革 代理人考试取消后的新人质量管控 营业部对接动作、主管变教练辅导环节的落地 队伍E化技能提升培养 四季度重点工作安排 目 录 1 总结过去,不忘初心 留存指标检视 1月上岗新人专题分析 6-7月上岗新人专题分析 2 2 新人留存指标—三转 区域:1-8月**营销三转63.4%,系统第三,同比提升4.3%;区拓三转58.7%,系统第二,同比提升5.5%; 机构:随着对三个月内新人绩效和训练动作的关注加强,三转指标整体呈上升趋势。**、**累计指标排名系统后列,需要关注,但指标趋势在改善。 3 新人留存指标—六留 区域:1-8月**营销六留56.4%,系统第四,同比下降0.9%;区拓六留51.0%,系统第三,同比提升61.1%; 机构:六留受去年10月和今年1月上岗影响,出现留存低点,吉林、**、**需关注。今年1月大量人员上岗的情况下6留整体排名第四,营销**、**、**、**优于系统均值,区拓**、**、**、**、**优于系统均值。 新人留存指标—九留 区域:1-8月**营销九留39.8%,系统第三,同比提升1.5%;区拓九留38.1%,系统第三,同比提升1.7% 机构:九留平台基本趋于稳定,同样受去年10月个别机构人力冲刺影响,7月九留有所下滑。 新人留存指标—十三留 区域:1-8月**营销十三留32.8%,系统第三,同比提升1.4%;区拓十三留30.4%,系统第三,同比提升1.3%; 机构:人力冲刺月份13留下滑,说明冲刺期的选择和消化仍然需要我们加大力度。**营销13留和**区拓13留相对去年同期下滑幅度比较大,且低于30%,需要关注。 新人绩效指标—新活、新钻 区域: 1-8月**一年内新人活动率62.4%,系统排名第三,同比提升3.2%;一年内新人钻石占比24.6%,系统排名第二,同比提升1.6%; 机构:机构对新人活动率和新人钻石的加强,大部分机构新人活动率年累计值均在60%以上,**略低,大部分机构能够做到人力成长奖新人活动率系数封顶;新人钻石指标有三家机构排名系统前十,**略低; 1月上岗新人专题分析 **1月上岗的38343人中,截至8月底留存人力为18968人,留存率为49.5%,整体留存率和系统均值相当; **1月上岗新人8月钻石会员人力达2114人,钻石会员占比为10.9%,优于系统均值; 一月上岗新人后续留存目标、工作及借鉴 后续工作提示 明确1月上岗新人后续留存目标,希望明年一季度结束15留能在30%以上; 强化新人技能,做好加油站、冲锋班的参训和日常绩效追踪; 让绩优新人进入增员主体中,为16年开门红储备增员人力; 对未来的借鉴 大增员之前消化留存工作的规划做细致,配套资源要到位; 严格执行既定筛选标准,严格落实既定流程; 确保及时参加步步高培训,确保培训班运作质量; 对异常营业单位的介入和支持需要及时;