分公司养老社区推动规划 一、对养老社区的认识 二、养老社区推动方向及思路 三、推动节奏及目标 四、客户销售思路 泰康养老社区是董事长伟大的商业模式创新：世界首创将养老保险产品与养老社区实体挂钩，致力于打造寿险业的“苹果”； 因为是前无古人的伟大创新，所以社区的销售模式我们在教科书和MDRT上是学不到的，只能是重新探索总结经验，那么我们就需要重新高度重视研究适合的销售模式！ 养老社区的销售推动不是政治任务，而是泰康伙伴冲击市场所向披靡的核心利器！一张社区就是一个支公司，社区让百万营业部成为常态； 成功不是赢在起点，而是赢在转折点，养老社区就是公司崛起的转折点，得社区者得天下。 诚信、平等的销售养老社区产品是每一位泰康伙伴的权利、福利，更是义务！ 养老社区不能定位于大单、高绩效，否则就只能是少数伙伴的事情；揭开养老社区的神秘面纱，将社区平民化销售进行到底！ 推动方向： 销售面 销售点 销售主题 推动思路： 广度：销售人力 深度：人均销售件数 推动伙伴（销售理念与环境营造） 1.“诚信、平等的销售养老社区是每一位泰康伙伴的”权利、福利和义务； 2.预见方能遇见，每个人都有销售养老社区的可能； 3.养老社区的学习从新人班开始，贯穿于每个业务层级； 4.养老社区≠高绩效； 5.销售一单社区，可以改变两个家庭的生活品质！ 6.中支建立“社区园地”，支公司有“看图说话”，成为伙伴学习社区的园地，客户了解社区的家园，签单促成的阵地； 7.各机构精心组织各类培训和每季度一场的高手论坛； 8.分公司到各级机构成立“幸福有约推动工作组” 9.各机构组织成立“幸福有约高手俱乐部” 推动各层级营销干部（专业学习与市场观念） 1.不是我们没有市场、而是市场上没有我们； 2.培养不出养老社区的高手是无能的； 3.没有养老社区的团队是悲哀的； 4.逢会必考，逢会必学，逢会必讲，中支总、服务部经理必须会讲； 5.形成常态销售的良好习惯，要求每家支公司每月都能出1单；每家中支机构至少每月保证3-5单！ 6.社区销售人力和件数是考核干部专业能力的重要指标！ 7.一张社区就是一家B类支公司，社区让百万营业部成为常态！ 20万只是有入住养老社区的资格，客户未来养老的生活品质是由现在的缴费来决定的，一定要让客户在有缴费能力时多交。 50万、100万、200万、500万….的社区单，才能让客户更全面的去感受体会“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的服务。 客户服务：售前、售中、售后、收益； 现在有钱钱不值钱，将来没钱人不值钱 以客户为中心，创造极致的客户体验 极致的客户体验才能生生不息带来源源不断的客户群 如果是人情单就是一锤子买卖 完全的养老观念和社区专业介绍沟通下的客户极致体验，就能不断的扩展用户群 不断研究社区、不断加强服务，持续的更新资讯