1 与时俱进 超越自我 30569 2013年体验馆参观人数 228人 平均每天参观人数 特别通报：泰康养老社区最新成果 305件 2012年全国养老社区销售 增长 11倍 3456件 2013年全国养老社区销售 2014年1—3月 养老社区销售 4535件 特别通报：泰康养老社区最新成果 导 言 4 成都郊县43位伙伴销售了65件养老社区保单 2014年1月 深圳分公司销售了近40张养老社区保单 导 言 这是一个强烈的信号： 我们已经处于养老社区爆发式增长的前夜！ 5 这是一个伟大的机遇： 我们可以由此挺进中国的高端财富管理市场！ 我们需要再认识，我们必须再起航！ 成都郊县养老社区保单 销售分布图 李虹、白燕 谢庆兰、胡秀琼、漆明芳2、黄小芳、赵流云2、毛玉萍、陈秀梅、宋朝茹、廖红艳、龙亚君、张萍、曾学芬、 黄荣芬 席春花 杨华君 雷建国2 张年秀2 罗渝惠3 李彬 冯文华 杨春琼5 林贵勇 陈梅2 张颖 江翠萍 高宏3 薛昭萍 董建 张玉仙 高克芳3 刘存秀 李秀玲 李俊华 黄志芳 季金莲6 姚红群 罗桂容2 尹桂林 田惠芳3 倪秀芳 郑冲 周江 陈桂英 代春学 养老社区销售队伍分析 郊县有43位伙伴销售了65件养老社区保单； 其中：传统精英18人，销售35件； 一年内新人9人，销售14件； 一般伙伴16人，销售16件； 所有保单均来自产说会，所有保单均有服务部经理和中支总经理室协助沟通促成身影； 各层级管理干部对养老社区的认知与掌握对养老社区保单销售起着至关重要作用； 各种产说会的持续推动对养老社区保单销售起着决定性作用； XX中支养老社区保单 销售分布图 养老社区突破 平等——销售养老社区是每一个业务人员的权利！ 市场——不是我们没有市场、而是市场没有我们！ 不能培育养老社区、只能做过去擅长的事情而无法改变与时俱进的代理人终会被淘汰，因为养老社区是公司的战略终将成为主流！ 养老社区 三：每一个养老社区背后都有N个养老社区 等着我们、今天你降低标准就等于你 给未来也降低了标准。 二：养老社区资源紧缺、只要客户有钱就应 该理所当然的推养老社区、紧追不舍 一：引导人人都卖养老社区、团队树标杆。 社会变化 客户成长 我们成长 高端市场的培育与开发 销售人员差异 ——不同销售人员在同一时间创造的绩效相差几十倍 销售状态差异 ——同一销售人员在不同状态创造的绩效相差几十倍 客户购买差异 ——同一客户面对不同销售人员购买决定相差几十倍 群体效应 一个人的变化取决于与什么人在一起 一个选择每年12万，5年时间天天与乞丐一起 另一个选择很少收入但与李嘉诚一起五年 五年之后他们的变化与区别？