文本描述
紧抓机遇 转型升级
推进**个险迈向卓越
,不怕【
**印象 只有不想做的,没有做不好的! 谋定而后动,思路“精奇”,效果“惊奇”! 火花四射,自带导航! 2 ,不怕【
项目自白 项目推进的相对刚性;
大势所趋;
争取主动;
项目推进的非强制性;
是否推,只动用资源手段、不动用考核手段;
如何推(对优秀的省份)不强制;
项目研发过程:
两分情怀+三分理解+五分工匠精神 3 **2016年业务目标达成情况 截止上半年,**首年期交达成8亿,年度进度100%,首年标保达成3.5亿,年度进度90%;十年期交达成4.8亿,年度进度90%;短期险达成7666万,年度进度53%。 4 **分公司年度队伍关键指标达成情况 截止6月30日,**分公司月均增员率9.46%,进度105%;月均健康人力9227人,进度108%,季均有效人力4496人,进度135%;三晋率49%,进度109%; **分公司队伍质态指标评估 出席人力 月均主险举绩人数 新人首年期缴贡献度 主管人数 27% 110% 71% 64% **作为**市**区下辖的一个镇,地处广佛交界地带,市场竞争地位十分重要。为更好地适应市场变化和业务发展,2005年**分公司将**从原来的营销服务部升格为四级机构经营,从资源投入、销售支持、后援服务等各方面配齐配强力量,激发队伍活力,狠抓销售渠道建设,从238人的营销服务部起步,综合发展实力一年跃上一个新台阶,逐步呈现出快速持续、效益突出的发展新局面。
个险**营业区现有员工14人,营销员2436人,健康人力2022人,
下设营业网点7个,遍及**本部、**、**、**、**、
**、**。
个险**营业区的基本情况 营销队伍情况 近年业务关键指标(数据截至6.30) 近年队伍关键指标(数据截至6.31) 2015年为组织发展年,**支公司成立10年,目标:同创百将、千军、亿元支公司!我们做到了!以主管晋升为引领,持续打造晋升工程,队伍建设关键指标大幅改善,基础管理夯实,目前健康人力超2000人,团队早会出席率55%以上。 10 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 11 价值取决于贡献 经营表现于成长----主管人数 从公司角度来讲,主管的增长才是队伍质态改变的标志,才是队伍持续发展的根本
从营销员的角度来讲,增员应是以“晋组、晋升”为目的 1-1 1 价值取决于贡献 经营表现于成长----季均有效人力 有效人力是2016年重点考核指标,是队伍质态的直接体现
主管自主经营以来有效人力增长比例达77% 1-1 3 价值取决于贡献 经营表现于成长----期交保费 主管、有效人力的增长带来保费的增长,保费增长的背后,源于“人力”资源的增长和“客户”资源的增长
2016年**保费目标2亿元 1-1 4