专业经营 启航未来 PART 01 职场发展之路，独立经营之道 龙子明先生分享的核心理念： 成为职场经理之路 从精英转变 为主管 开始独立经营 转变为职场经理 角色的转变 动作的转变 如何做好一个称职的 职场经理？ 榕树效应 组织发展路径：小团队快速成长壮大，大团队不断扩张裂变，裂变后小团队继续做大、裂变，形成螺旋式上升。 榕树效应 一是稳固主干的根基，做大主导产业，即小团队快速做大做强，成为优质的母职场。 二是依托老树不断生发新的枝条，培育新兴产业，即大团队横向扩张，不断裂变新职场。 江门新会的“小鸟天堂”，由一棵榕树在几百年间通过主干生发的气根落地扎根，繁衍形成15亩的榕树林，上万株树须根盘结，枝繁叶茂。 做大根基，开枝散叶 做大母体职场——做大 做多子体职场——裂变 组织发展路径：小团队快速成长壮大，大团队不断扩张裂变，裂变后小团队继续做大、裂变，形成螺旋式上升。 总结起来就是： 实现独立经营是团队做大做强的必经道路 从小摊贩到开店面 从大精英到团队长 开好一个店面，需要配备什么？ 店长 职场经理 门面 独立物理职场 员工 功能组成员 未来的职场经理 做好职场经营标准，未来批量复制 晋升星级职场是团队分设裂变的必要条件 ↑今年星级职场标准 若要要裂变出三星职场，母职场必须达成五星以上。 血缘关系不变，就如集团（家族）与子公司、分公司（分职场）的关系，要做强母体职场。方可以此为孵化基地，复制扩张，抢占市场，不断做大营业收入（家族FYC）和利润（组织利益、个人收入）。 职场裂变是提高团队管理效率的必然需求 团队持续做大的瓶颈往往在于管理幅度过大，难以实现精细化管理。管理最佳半径为8人，极限半径为15人。 在团队血缘利益不变的情况下，必须要强调专业分工、组建功能组；划小管理单元，裂变职场。 建立五大功能组，化小标准单元， 实现有效管理半径（5个功能组组长×8人） 以40人的标准职场为例 一个人管：1vs40 功能组管：1 vs 5 × 8 周而复始，生生不息 从精英转变 为主管 开始独立经营 转变为职场经理 做大做强 晋升高星职场 成为孵化基地，不断复制扩张 成就国寿 企业家梦想 江门司徒绮平——从自己干到功能组干 2018年7月独立职场经营后，搭建五大功能组，标准化经营，职场一年半时间由140人增长至506人，净增长300%。 **——从培育主管到培育分职场 从1个营业部裂变为10个营业部，遍布**两大核心城区，团队持证人力由2015年470人发展到1429人，保费规模从7319万到1.68亿，基本法收入占其总收入50%。 注：截至4月底架构人力 职场经理的使命 对伙伴： 是一个家，职场经理就是一家之主 是一个企业，职场经理就是董事长 使命：带着团队一起富起来 对客户： 为客户送去优质的产品 关键时候帮助客户度过难关 使命：给无数个家庭送去高额的保障