深度开发 代际经营 2 代际客户经营表 2 代际客户经营表 借助父母关系铺垫保险话题 代际永续 “适时”引导保险话题（代际） 借助父母关系铺垫保险话题 传承需求:我们希望你们也有保险意识 引领需求:我们这一代很早就认可保险 代际永续 5 “适时”引导保险 话题（代际） 代际永续 意外 医疗 养老 教育 规划 6 “适时”引导保险话题（代际） 创造需求：外部风险、政策引导，你们更需要拥有保险。 代际永续 满足需求：保险是人生规划必不可少的一个选择。 保险 7 注意 欲望 决心 坚持 8 我行你也行！ 9 谢谢! 10