** 客户经理 团队主管 2011年6月 加入** 农行一部客户经理 2013年6月 **一部客户经理 2013--2015年 ****鼎龙奖”最佳新单销售精英大奖（客户经理）“ 2014 --2015年 ****鼎龙奖”最佳期交销售精英大奖（客户经理）“ 荣获“2015年度****年度期交保费”排名第二名 2012--2016年 入围“****银保精英俱乐部” 2016年 担任“****银保精英俱乐部”会长职务 寻黄金搭档 赢网点经营 目录 2014 年---2016年个人业绩 单位：万元 保费来源 80% 10% 10% 网点经营模式 帮助网点解决问题 主动、勤奋、专业 用心跟进客户 寻找黄金搭档 掌握核心客户资源 频繁接触流量客户 大众客户转介绍 网点影响力中心 如何绑定黄金搭档 如何绑定黄金搭档 黄金搭档销售流程 1、识别客户：黄金搭档遍布在网点的不同区域，有理财室、大堂、柜台，可以最快识别准客户。客户经理在点服务的同时寻找识别准客户，提示黄金搭档接近准客户。 2、产品说明：以客户经理介绍为主，黄金搭档为辅。 3、异议促成：以客户经理应对为主，黄金搭档配合。 4、售后服务：以黄金搭档为主，客户经理为辅。 5、网点辐射：以黄金搭档为主，客户经理为辅。 黄金搭档配合话术 客户经理： **这么大一家公司，投资项目非常赚钱。这个产品有保证收益和浮动收益，现在银行多次降息，可以将资金分散，一部分存定期，一部分买保险产品。 黄金搭档： **宋经理介绍的这个产品非常好，有非常多的特点和卖点，适当分散投资，做资金配置。您的钱如果不急用，还可以选择分期缴付，最大程度利用资金。 您是考虑每年缴5万还是10万呢？有任何的疑问，随时来网点或者联系我，我是银行的理财经理XX。