让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！ 赚钱 工作的目的 在现代社会上 谁能赚到更多的钱？为什么？ ？ 赚钱多少取决于能力 体力 技术能力 管理能力 第一种人： “我的是你的，你的是我的。” ——这是愚蠢的人 第二种人： “我的是你的，你的也是你的。” ——这是圣贤 第三种人： “我的是我的，你的是你的。” —这种人是最普通 第四种人：“我的是我的，你的也是我的。” ——这是坏人 《神父们的伦理学》第5章 第五种人：我的是我的，你的是你的，也是我的； 寿险事业的成功之路 国寿的组织发展之路 ——赚钱和提升赚钱能力之路 踏上成功之路 新单佣金 新人津贴 展业津贴 靠体力赚钱——只做销售的利益分析 销售利益举例说明 部门的业务主任李国寿（新人，今天35周岁），在过去的1年里每天坚持5访，月均件数4件，件均保费3000元，且无挂零月。平均初佣比例假设为25%。李国寿一年的收入： 新单佣金： 每月：3000*4*25%=3000元 一年：3000*12=36000元 新人津贴： 1-3个月 （1500+300）*3=5400元 4-6个月 （800+300）*3=3300元 合计收入：44700元 新单佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 靠技术能力赚钱——销售并增员的利益分析 部门的业务主任李国寿，在过去的1年里每天坚持5访，月均件数4件，件均保费3000元，且无挂零月。平均初佣比例假设为25%。 同时从入司第四个月开始，每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上，李国寿一年的收入： 销售并增员利益举例说明 1、新单佣金：36000元 2、新人津贴：8700元 3、潜力新人奖：1000+1500=2500元 4、推荐新人奖：（3000*4*25%*3）×10% × 3=2700元 5、伯乐奖：1500元 增加利益： 直辖组津贴 绩优组经理奖 新主管特别津贴 这样持续增员， 很快就可以晋升组经理了 靠管理能力赚钱——晋升组经理的利益分析 部门李国寿，在过去的1年里每天坚持5访，月均件数4件，件均保费3000元，且无挂零月。平均初佣比例假设为25%。 同时从入司第四个月开始，每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。 李国寿在入司第6个月晋升组经理，组月均FYC30000元，晋升后第一个季度月举绩人力6人，第二季度月举绩人力9人。李国寿一年的收入： 组经理的利益举例说明 1、新单佣金： 36000元 2、新人津贴： 8700元 3、潜力新人奖： 2500元 4、推荐新人奖： 2700元 5、伯乐奖：1500元 6、直辖组津贴：30000×19%×6=34200元 7、晋升组经理奖：2200元 8、绩优组经理奖：400*3+800*3=3600元 9、新主管特别津贴：2400