福满人生目标市场解析 开门红是一年最赚钱的时候 你赚到钱了吗？ 开门红是一年方案力度最大的时候 你享受到了吗？ 开门红是一年平台活动最多的时候 你都参与了吗？ 为什么没赚到钱？ 为什么没享受到方案？ 为什么不参与平台？ 产品不好？ 市场不好？ 平台不好？ 没有客户？ 年年购买的老客户比想象的多 逐年新增的新客户比想象的多 新老客户的购买力比想象的高 没有想不到的保费，只有想不到的客户 在接触中 要善于与客户建立良好的关系； 在说明中 要细致入微地分析客户需求； 在促成中 多方面寻求突破口，最终完成签单； 在后续环节的服务中 要做到真心维系、服务周到，让客户无后顾之忧；据客户的实际需求及现实情况适时地向他们推荐保险产品；寻求客户的转介绍。 找对人 说对话 做成事 交流 交情 交易 少儿市场 卖点： 望子成龙、望女成凤是每个父母的心愿，都希望能给孩子一个确定的未来。福满人生定期返还、分红+账户高收益可作为子女教育金、婚假金、创业金。投保年龄越小、领取次数越多、领取时间越长！ 促成点 子女教育金 婚假金 创业金 卖点： 个人收入稳定且较为丰厚，文化层次较高，想了解多元投资，投资风险承受能力不高，希望维持现有较好的生活，福满人生可以提供稳定并且不断增值的资金来源，可以进一步提高生活水准，同时可作为养老资金。 企业主管、工薪阶层 促成点 稳健增值 养老储备 保障 卖点： 该人群积累了一定资产，但普遍社会保障性欠缺，面临的经营风险较大，未来不确定性强，对长期收益感兴趣，福满人生能够提供短期投入后的稳定增值回报，而且含有意外及护理保障功能，享有高额身价保障，充分满足需求。 私营小企业主、个体工商户 促成点 中长期收益 灵活周转 身故保障 卖点： 一夜暴富，往往理财投资观念缺乏，面对大额资金需要稳定、安全的投资渠道，若不合理规划将失去财富安全感。福满人生可以满足短期投入，长期回报；一代投入，三代受益。 土地、房屋拆迁（补助）人群 促成点 稳健安全 长期回报 省心省力 卖点： 该类人群资产高、地位高，财富风险也较高（婚姻风险、投资风险、债务风险、税务风险、继承风险、人身风险），对保险投资收益往往并不是很感兴趣，但对于财富管理、财富传承、资产保全、资产避债避税等保险独具优势功能往往是吸引他们的重点。 高净值人群（高端客户） 促成点 资产保全 财富传承（指定） 避债避税 福满人生——最科学的财富传承工具 固定返还 一份投入 三大功能 追加功能 按需领取 复利增值 THANKS FOR WACTHING