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人保健康团险渠道意外险产品团体意外险篇38页PPT

上海明翎
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更新时间:2022/8/18(发布于上海)

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文本描述
团险系列培训材料 团体意外险篇 目录页 CONTENTS PAGE 产品组合及方案亮点 01 产品背景 产品背景 一    意外事故造成死亡的概率是万分之3    意外事故造成残废的概率是万分之5    因意外事故需要住院医疗的概率是万之分11     因意外事故需要医疗的概率万之分17  2016年我国城乡居民发生意外的概率 产品背景 一 我国交通事故死亡率居世界第一。 2010年全国道路交通事故238351起,死亡67759人,受伤275125人。 ? 2009年全国道路交通事故238351起,死亡67759人,受伤275125人。 ? 2008年全国道路交通事故265204起,死亡73484人,受伤304919人。 ? 2007年全国道路交通事故327209起,死亡81649人,受伤380442人。 ? 2006年全国道路交通事故378781起,死亡89455人,受伤431139人。 ? 2005年全国道路交通事故450254起,死亡98738人,受伤469911人。 ? 2004年中国道路交通事故死亡9.4万人(广州居首),居世界第一。 ? 产品背景 一 灌输保险的意识 不容忽视的事实 如何避免 二 如果不幸真的发生。。。。。。。 如何避免这些情况? 如何避免 二 产品市场分析 三   目前,国内所有的保险公司都可以经营人身意外伤害保险业务,意外险市场竞争日趋激烈。   1.意外险市场增长较快,波动性较大。 自1997年以来,我国意外险市场保持较快的发展速度,保费收入规模由1997年的48.63亿元增长为2004年的117.07亿元,年均增速为13.37%。保费收入连续三年快速增长,增速持续增加,?2000年增速达到56.53%。 2、团体意外险已成为未来发展的趋势。 目前,在意外险经营模式中,寿险公司借助其强大的营销员队伍,个人意外险业务获得了长足的发展,但是营销员佣金制度的采用使得在一定程度上存在着“团单个做”的现象。而团体客户资源较为丰富,由于其可以经营意外险、意外医疗、员工福利等捆绑销售,使其在团体意外险市场上具有较大的竞争优势。 存在问题分析 四 一、竞争手段简单,无序竞争现象严重 目前,我国意外伤害保险市场的发展还处于初级阶段,保险公司的竞争手段还比较单一,服务水平还 相对不高,价格仍是目前意外险市场的主要竞争手段。 由于意外险赔付率较低,保险公司与客户的接触机会较少,仅仅在投保和索赔时才能与客户进行交流, 导致与客户关系的相对疏远,使得关联度降低。 二、产品覆盖面有待完善 近几年来,一些公司已经认识到这些问题,并开始重视意外险市场的深度开发,发展境外紧急救援计 划、住宿学生综合保险以及专门针对管理人员的意外伤害保险等业务。 02 产品责任 基本概念 一 意外伤害:是指在被保险人没有预见到或违背被保险人意愿的情况下,突然发生的外来导致物对被保险人的身体明显、剧烈地侵害的客观事实。(外来的、突发的、非本意的、非疾病的) 意外医疗:是指在被保险人遭受到意外伤害所导致产生的住院治疗费用。 一般情况下,意外医疗保险是作为意外保险的附加险形式存在的。意外医疗保险条款也是附加在意外保险的条款上的。