金色朝阳销售逻辑 目录 CONTENTS 01 目标市场 要点1：二孩儿家庭，可一箭双雕 目标客户分析 1、0至15岁的少儿家长年龄一般在25岁至40岁，有一定保险保障意识。 2、大孩儿无保险，二孩儿出生买保险，一起买。 3、大孩儿有保险，二孩儿出生势必买保险。 4、二孩儿家庭条件富裕 要点2：想早领钱的家庭 目标客户分析 年轻父母一般都希望早领钱，这也是很多少儿险客户最关注的问题，这款保险的保险期间至30岁，而且是高额返还满期金，正符合年轻父母心意。若保险期间发生保险责任，还可以雪中送碳。 要点：30万保额起售 销售思路 30万保额起售： 主推30万保额起售，客户缴费无压力，做足少儿全面保障 稳定收入客户：五年时间给孩子攒下一笔财富 有储蓄的客户：关注孩子未知风险的综合保障计划 适合所有伙伴销售，提高件均保费 02 销售流程 要点：六大流程，环环相扣 销售流程 要点：利用公司健康管理体检的机会约访客户 邀约见面 “喜迎十九大，建司68载”——值此”双11”之际人保健康重磅回馈客户，答谢活动惊爆眼球，同时为了感谢2017年您对我工作的关注与支持，特为您预定了健康管理体验服务，可对于身体各部位进行全面检查，您看是今天上午还是明天下午方便，我去接您，一起到公司为自己的身体做个健康检查和规划吧！ 要点：从父母的爱切入 话题切入 您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？ 俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？ 您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？ 听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？ 要点：从父母的爱切入 话题切入 一件礼物的爱是一阵子，一份保险的爱是一辈子 无论什么情况，都可以让您们的爱伴随孩子一起成长。 在你最轻松的时候存钱，在最紧张的时候用钱 4、未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候，拥有一个可以挡风遮雨的保险伞。 要点：从孩子的教育切入 话题切入 有位教育家说过：良好的教育可以改变未来家庭的现状。你同意这个说法吗？（同意） 也就是说教育很重要，是吗？（是的） 良好的教育需要很多钱，是吗？ （是的） 你还没有准备好足够的教育费，是吗？ （是的） 你愿意从现在开始做一个完整的教育储蓄计划，是吗？ （是的） 要点：从未来的压力切入 话题切入 风险和明天永远不知道谁先到来，如果你还没有准备好足够的钱的话，你需要尽早为你和孩子购买足额保险 当你的孩子长大了，他问你“爸爸为什么别的小朋友都有保险，而我没有，你是不是不爱我”你如何回答 当你的孩子懂事后领到这笔钱，他会懂得你的良苦用心的！他也会更孝顺您的！ 要点：从未来的压力切入 话题切入 风险和明天永远不知道谁先到来，如果你还没有准备好足够的钱的话，你需要尽早为你和孩子购买足额保障 当你的孩子长大了，他问你“爸爸为什么别的小朋友都有保险，而我没有，你是不是不爱我”你如何回答 当你的孩子懂事后领到这笔钱，他会懂得你的良苦用心的！他也会更孝顺您的！