康鑫乐享、康健乐享产品培训 1 2 3 开发背景 产品介绍 特点分析 目录 CONTENTS 4 销售话术 客观需求—资产升值 客观需求—资产升值 客观需求—健康管理 随着环境污染、食品安全、高压力等问题，导致病患及亚健康人口数量持续提升，医疗服务越来越成为“刚需”。体检产业呈放量增长态势，2015年中国体检行业以超过25%的增速增长至940亿元，2016年超过1000亿元。 然而，目前国内的体检更像是流水线式的流程，这不但耗费了体检者的资金，也起不到真正防患于未然的作用。 客观需求—健康管理 目前，我国各类体检机构鱼龙混杂，体检质量参差不齐，体检结果相差各异。体检机构的资质风险主要表现在以下四个方面： 一、人员资质核实困难； 二、从业机构证件不齐； 三、诊疗设备安全性难以验证； 四、收费、项目无明确监管要求。 这都为客户正确选择机构提出了难题。 客观需求—健康管理 体检的重要性得到越来越多人的认可，于此同时，也有很多客户对于做体检存在误区，认为体检越多越好、越贵越好。 然而实际却并非如此，很多射线类项目使用不当反而会对身体产生负面作用。每个人根据年龄和生活习惯的不同，体检的项目都应该存在差异，怎么做往往比做多少更重要！ 客观需求—健康管理 如果还能附带更多种类的保障那就更好啦 享受到专业健康管理服务后即使出现问题还能得到保障 区别于简单体检的专业健康管理服务 以最小的成本享受最专业的健康管理服务 康鑫乐享、康健乐享 1、康鑫乐享个人护理保+附加康鑫乐享个人意外伤害保险 2、康健个人护理保险+附加康健乐享个人意外伤害保险 公司责任 从健康档案建立到体检报告解读， 12个类别专业健康管理服务，个性化需求，针对您设计。 专业健管 保险合同满期后返还本金并附带固定收益，让您在坐享收益的同时，享受最专业的健康管理服务。 稳定收益 保险期间内享有业内独有的个人护理保障服务，让您在安心理财的同时，得到更加贴心的保护。 个人护理 针对普通、特定交通等意外情况附加高额意外保障，解决后顾之忧。 意外保障 1 2 3 开发背景 产品介绍 特点分析 目录 CONTENTS 4 销售话术 险种优越-康鑫乐享 谁能保：出生满28天—65周岁 保多久：5年 怎么交：趸交 产品名称： 康鑫乐享综合保障计划= 《康鑫乐享个人护理保险》+《附加康鑫乐享个人意外伤害保险》 保费规定： 1千元保费为一份，按份数投保 险种优越-康鑫乐享 疾病身故保险金 意外护理保险金 健康维护保险金 意外身故保险金 保险责任 险种优越-康鑫乐享 保险责任 意外护理保险金 自本合同生效之日起因意外伤害原因，被保险人丧失日常生活能力，本公司按下列约定给付意外护理保险金，同时保险合同效力终止。 1、被保险人在61周岁对应的保单周年日之前（不含当天）丧失日常生活能力且持续至观察期结束（观察期结束时被保险人未满6周岁的，则须持续至被保险人年满6周岁之日），在观察期结束后，若本合同仍有效，本公司按保险金额的160%给付意外护理保险金或者在相关护理机构兑换等值护理服务； 2、被保险人在61周岁对应的保单周年日之后（含当天）丧失日常生活能力且持续至观察期结束，在观察期结束后，若本合同仍有效，本公司按保险金额的120%给付意外护理保险金或者在相关护理机构兑换等值护理服务。 公司按上述约定给付意外护理保险金，同时保险合同效力终止