回顾马云初心：24岁跌跌撞撞创业路 参考文献 回顾马云初心：24岁跌跌撞撞创业路 2014年09月07日 07:54 作者： 李翔 （作者：《赢在中国》、优米网创始人王利芬；与马云交往最深的媒体人李翔） 引子 阿里巴巴集团向美国证监会(SEC) 提交招股书更新文件，首次对外公布了招股定价区间为60-66美元，以此估算，即将上市的阿里巴巴估值在1600亿美元左右，将成为美国历史上最大IPO。 阿里巴巴集团将从下周一开始在纽约进行路演，随后将转战十多个美国城市，并于9月18日在曼哈顿结束这段巡回路演之旅。阿里巴巴创始人马云将会参与路演。 如果上市成功，马云将成为中国首富。而在26年前，他创业生涯的起点是在杭州的一所大学里。在马云封神之前，让我们和创业者们一起来回顾他的初心之路。 创业项目的选择 1988年，24岁的马云从杭州师范学院毕业，被分配到杭州电子工业学院教书。 在杭州电子工业学院任教期间，马云是英语和国际贸易专业的讲师。 与此同时，他在西湖边发起了一个“英语角”，在翻译界慢慢地有了一些名气。当时全国经济飞速发展，而在杭州乃至全国，既懂英语又懂贸易的人才很稀缺。 在大学教书的那段时间，是马云厚积薄发的阶段，不但积累了人脉，还沉淀了心性。在兼职做英文翻译的时候，马云发现身边很多同事和退休老教师都赋闲在家。创办一个翻译机构把他们全动员起来的念头油然而生。 1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社。创业之初并不顺利，翻译社经营困难重重，第一个月的营业额不足千元。入不敷出的状况令翻译社的员工动摇了，但马云坚信翻译社可以做下去。 与此同时他必须找到新的收入来源。他将办公室一分为二，一半拿来卖鲜花礼品，一半做翻译社。而且，马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。 新的问题出现了，既然卖礼品一个月可以赚三四千元，翻译社仅能挣几百元，为什么还要继续做翻译社呢? 他陈述了自己的看法：当初成立翻译社的目的是什么，是为了满足市场需求，并解决老师们的问题，还是为了挣钱?既然是为了前者，那就不能放弃，一定要坚持下去，熬过去，光明就会到来。 在经营翻译社的过程中还出现过另外一个问题。当时他们请了一个有出纳经验的女孩子收钱。后来不断发现当天实际的营业额跟他们预想的不一样。但是当时大家都是抓大不抓小，没有太在意。直至三四个月后才发现，那个女孩每天从翻译社的收入中拿走一两百元。这个事情让马云得出一个教训：小公司也需要制度，也需要体系。 1995年，亏损3年后，海博翻译社开始盈利。今天，海博翻译社已如当年马云所愿，成为杭州翻译社。多年后，关于这段创业经历马云轻描淡写地提到：“我当时认为一定会有需求，应该能成功。” 现任的海博翻译社社长张红回顾马云当年的创业经历时，感慨地说：“当大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来了，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也是充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。”