成功营销员的ABC PurinaFushun ￥ 每个失败的营销员各有不同，但每个成功的营销员有一点是相同的，那就是他们的所作所为都有坚定的信念。 从本质上讲，如果你想成功，第一个推销对象必须是你自己，只有你对你自己的所作所为坚信不移，他人才能对你的观点作出相应的回应。 ——马丁.夏非罗夫 我57岁时当营销员，至今已有15年，今年，我74岁。可是我从未考虑过要败给年轻人，我坚信：至少还能象现在这样大干30年，人，只要胸怀目标，就能永葆青春！ ——齐藤竹之助 成功营销员的特征 1、有礼貌的态度 2、诚实 3、热心 4、有想象力 5、通融性 6、自信心 16种失败的营销员 1、不拥有产品知识 2、不传达产品的信息 3、无视新用户，只关心老用户 4、不去见名人，只见容易见到的人 5、进行没有顺序的销售对话 6、无视体语表达 7、不使用公司所作的视听材料 8、比尊称更多的使用你、我、他 16种失败的营销员 9、一向无视小的决定，试图一下子得到大的 10、遇到一点拒绝的时候就放弃 11、出现反对意见时不说确信的话 12、在顾客面前贬低竞争企业或自己领导 13、不作效益分析 14、无视顾客只顾自己说的演讲者 15、认为自己知道的顾客也知道 16、在任何争论中，任何情况下都要赢