用鑫呵护 让爱回家 项目启动培训宣导 全新项目平台再次降临 狂欢时刻让您绽放荣光 用鑫呵护 让爱回家 中国人寿新品发布会活动 项目平台什么最重要？ 项目本身不重要，项目灵魂很重要 平台流程大同小异，植入的观念很重要 平台是什么不重要，关键是执行很重要 平台具体怎么做不重要，规则很重要 制定规则不重要，执行规则很重要 什么样的客户不重要，制造不平衡很重要 01 活动开展的背景 02 03 目录 什么是集团客户? 平台如何运做? 用什么平台来撬动二季度的业务发展？？ 用什么平台再来掀起一次创富高潮？？？？ 一季度客户用完了？ 没客户了 平台最重要核心就是参会人数，能不能吸引更多的客户参与到平台是关键要素 但就当前而言，还没有什么平台的吸引力可以超过开户？ 关键是客户在哪？？ 大量的客户即将喷发 中国人寿营销开办20年来，壮大的不仅是营销队伍，还有客户队伍，福建市场上长险客户、短险客户超过百万人次，其中一大部分客户是沉睡客户，比如20年前购买过集团保单的客户！！ 他们是一座等待喷发的金山！ 01 活动开展的背景 02 03 目录 什么是集团客户? 平台如何运做? 为了公司海外上市的需要，2003年，经国务院同意、保监会批准，原中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险（集团）公司，下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司等多家公司和机构。 将优质资产切分，将优质保单业务转版为股份业务，将高定价利益、长期高费率、高负债（差损）的产品， 对公司长期发展来说是不良的业务给剥离，剥离给集团公司，以利于其子公司股份公司通关审查评估，担当在海外上市。 这部分对公司来说的不良资产业务均为99年高利率时代的高定价利率产品，此类保单对客户来说是巨大收益，因此99年以前所有寿险业务，都是“集团业务”，所有寿险客户，都称为“集团客户”。 什么是集团客户，什么是集团业务？ 集团业务中满期金\生存金保单涉及险种14个，总件数13.5万件。 遗憾的是，集团业务与股份业务剥离之后，这部分业务就不在公司的核心八版系统中了，也就意味着不在后来公司开发各类平台，包括国寿e家系统以及云助理系统，这些客户的数据大家是查不到的。与此同时，这些集团业务也不再公司客服任何通知类服务范围内，这些客户在续期缴费时得不到任何提醒、失效时也得不到告知，更得不到公司和营销伙伴应有的服务。这里涉及到大量的集团保单，其中就包括我们熟知的：66鸿运、88鸿利、99鸿福等当时大量热销的集团业务。 绝对优质客户 这些客户正切实享受了公司产品丰厚的回报 集团客户的特点 这些客户保险观念比较强，有意识 这些客户有一定的经济基础 一、20年前买保险，现在正是兑付期，正需要了解如何拿钱？如何办理？此时此刻服务正需要！ 绝对潜力客户 集团客户开拓的优势 二、20年前的保险，由于当时信息的不完善，销售人员的更替，长期属于失联，此时上门送温暖，并不算晚！迟到总比不到强！ 绝对潜力客户 集团客户开拓的优势。。。。。。以下内容略