重疾险应知应会 2019年重疾险销售手册《产品篇》 课程概要： 本篇包括两部分内容：一是对合众主力重疾险和医疗险的产品内容介绍、产品特色概括以及如何用FABE速讲产品；二是针对不同年龄层次和不同需求的客群，如何制定不同的产品组合计划。 学习目标： 掌握合众主力重疾险和医疗险的产品五要素、产品特色及主要适用人群；会用FABE速讲产品；会根据不同的客户需求制定不同的健康险组合计划。 产品篇 数据篇 常识篇 销售篇 工具篇 课程概要： 本章主要介绍合众人寿理赔案例、重疾发病数据、重疾治疗费用、癌症五年生存率和治疗费用的相关数据。 学习目标： 了解重疾险理赔、发病、重疾治疗等方面的数据，并可将此数据篇内容作为展业工具使用。 课程概要： 常识篇主要介绍高发轻症、常见重疾、高发少儿重疾、质子重离子技术、五年生存率等方面应知应会内容。 学习目标： 掌握轻症、重疾相关常识，更好利用常识切入重疾险的销售。 课程概要： 重疾险销售可以按照两种逻辑进行沟通，一个是强调重疾高发的三三法逻辑，一个是强调收入补偿的重疾不重逻辑，各位伙伴可以根据需求选择适合的销售逻辑进行讲解。 学习目标： 通过销售理念和方法的掌握，激发客户重疾风险需求。 课程概要： 本章主要介绍人生规划（草帽图）、保险购买顺序（人生阶梯图）、收入中断风险（爬坡图）、重疾保额需求（奔驰图）、社保如何报销（社保V型图）等方面工具的关键话术。 学习目标： 掌握五大工具的关键话术，根据客户需求，合理使用五大工具，做好需求激发。 目 录 一、合众重疾险产品预览 二、合众主力重疾险介绍 1.合众壹号（适合45岁以下人群） 2.珍爱幸福（适合45岁以上人群） 3.微爱系列-获客产品 三、合众主力医疗险介绍 1、 众康 2、 顺乐（2018） 四、健康险产品组合策略 1.少儿群体-0至17周岁 2.青年健康保障-18至45周岁 3.中年健康保障-45至55周岁 产品篇 一、合众重疾险产品预览 说明：以上合众爱宝贝（2019）少儿重疾保障计划简称爱宝贝；合众新爱无忧防癌保险简称爱无忧；合众珍爱幸福重大疾病保险（2017）简称珍爱幸福；合众壹号保险产品组合计划简称合众壹号；合众众康医疗保险简称众康；合众顺乐住院医疗保险简称顺乐。 目 录 一、合众重疾险产品预览 二、合众主力重疾险介绍 1.合众壹号（适合45岁以下人群） 2.珍爱幸福（适合45岁以上人群） 3.微爱系列-获客产品 三、合众主力医疗险介绍 1、 众康 2、 顺乐（2018） 四、健康险产品组合策略 1.少儿群体-0至17周岁 2.青年健康保障-18至45周岁 3.中年健康保障-45至55周岁 产品篇 二、合众主力重疾险介绍 1.合众壹号（适合45岁以下人群） ①初识产品——产品五要素 ※“合众壹号”、“合众壹号保险产品组合计划”的表述，是指由“合众壹号两全保险”与“合众附加壹号重大疾病保险”两款产品组成的保险产品计划。 1.合众壹号（适合45岁以下人群） ②走进产品——产品特色 合众 壹号 1.合众壹号（适合45岁以下人群） ③爱上产品——速讲产品 二、合众主力重疾险介绍 2.珍爱幸福（适合45岁以上人群） ①初识产品——产品五要素 2.珍爱幸福（适合45岁以上人群） ②走进产品——产品特色 轻症疾病，多次赔付 重大疾病，及时赔付 少儿特定，赔付双倍 附加豁免，家人互保 珍爱幸福2017 优势回顾 30岁母亲为 0岁儿子投保 50万珍爱幸福2017 主险20年交 加投保人轻/重双豁免 首年共5793元 保障内容： 轻症保障：30种轻症额外赔4次，每次赔付12.5万，4次最高50万 重疾保障：99种重疾赔1次，赔付50万 少儿特定重疾保障：15种少儿特定重疾赔1次，赔付100万 身故/全残保障：18岁前身故/全残退保费，18岁后(含)身故/全残赔付50万 豁免保障：交费期间，投保人一旦罹患合同约定的30种特定疾病/94种重大疾病/或者身故/全残，豁免主险后续应交未交保费。 2.珍爱幸福（适合45岁以上人群） ③爱上产品——速讲产品