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人民人寿保险重疾险变脸安康险重来教材(53页).rar

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更新时间:2018/9/30(发布于浙江)

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文本描述
人民人寿保险重疾险变脸安康险重来教材
健康险真正的含义
医疗费用补偿型
失能收入保障
长期护理费用
重疾给付型
解读健康
身体的健康
财务的健康
生活方式的健康
1.合理的膳食
2.平衡的心态
3.有氧的运动
课程大纲
产品开发背景
产品介绍及特点
案例分析
产品个性特点及目标人群需求分析
锁定目标客户
销售利益分析
产品开发背景
市场需求
公司举措
行业要求
市场需求
市场对大病医疗需求的增加
目标市场需要进一步细分的需求
产品生命周期的需求
产品开发背景
市场需求
公司举措
产品开发背景
公司举措
重大疾病保险病种定义论证会
我公司人生安康保险经营经验总结
重大疾病保险病种定义论证会
论证会召开的原因:保监会办公厅信访处陆续收到了关于重疾险的客户投诉
专家论证会议上医学专家的主要意见:
总体认为原条款释义基本准确,也提出了一些产品改进建议
我公司人生安康保险经营的经验总结
有的公司的原产品的某些服务功能(如可转换权益的选择)发生频率比较低,增加了客户的交费负担
经验分析结果表明我公司重大疾病保险前90天存在着明显的逆选择现象,有必要从产品角度控制这种风险
课程大纲
产品开发背景
产品介绍及特点
案例分析
产品个性特点及目标人群需求分析
锁定目标客户
销售利益分析
产品介绍
产品名称
投保范围
交费方式
病种
保险责任
保单借款
产品名称
2000年保监会制定了“人身保险产品定名暂行办法”新产品归为长期健康险,为重大疾病保险。

人保寿险人生安康重大疾病保险A款
投保范围
被保险人年龄
16周岁------55周岁以下
身体健康者均可作为被保险人
交费方式
保险费的交付方式分为:
趸交、年交和半年交三种。

保险费的交费期间
保留了原来的趸交、5年交、10年交、15年交和20年交的交费模式。

病种——健康的29大杀手
原有30种重大疾病
规范后29种重大疾病
1;第14、16项疾病归结为一种;
2;疾病定义完全符合有关规定;
3;全行业统一
4;保险医学与临床医学匹配
5;每一病种条件更宽松
6;更有利于客户原则
病种
举例说明:
1、帕金森氏症
2、慢性肝功能衰竭
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保险责任人保寿险人生安康重大疾病保险(A款)
跟原人生安康保险一样,是终身保险,有重大疾病保险金(患有疾病及意外导致),身故保险金。

保险责任人保寿险人生安康重大疾病保险(A款)
生效180天内的保险责任:
如果180天内因非意外导致重大疾病,按所交保费给付保险金,合同终止;
如果180天内因意外伤害导致重大疾病,按“<<保险金给付倍数表”给付保险金,合同终止。