加快内涵发展 改变队伍结构提升部组架构 打造健康人海 个人业务工作汇报-- 万一 序 言 **分公司紧跟总公司及区域经营节奏，以回归《基本法》管理为核心，以“健康人海”“本部建设”为主线，以“再建”、“重建”、“新建”为增长点，实现“健康人海”打造本部战略，围绕“机构+架构+结构”人力发展三个关键点，打造标准营业区，优化部组架构，改变队伍结构，实现持续健康发展。 1 上半年经营综述 2 典型机构案例分析 目 录 上半年经营综述 截止6月12日总公司系统报表，分公司实现价值保费4030万元 ，全年任务达成率70.8%,系统排名第15名，同比去年的增长78.6%，实动人力、件均保费、人均产能等均有所提升。 人力方面，截至今年6月1日个险营销队伍达到2451人，上半年月均实动人力979人，较13年同比增长1.5%； 经过上半年的持续经营，**实现了人力和保费平台的稳步提升！ **1-5月累计新增581人，月均新增116人，价保合计3680.4万，月均736.1万 人力、业绩走势图 晋升推动（一季度比全年） 1、内部晋升数据汇总 晋升推动（季度同比） 1、内部晋升数据汇总 二季度预计架构晋升 晋升48个营业组(其中25个储备经理人晋升) 晋升10个高级\15个资深主任; 晋升4个营业部经理; 晋升1个业务总监; 1 上半年经营综述 2 典型机构案例分析 目 录 人力 万一 人力、业绩走势图 **1-5月累计新增43人，月均新增9人，价保合计279.1万，月均55.8万 晋升推动（一季度与全年） 1、内部晋升数据汇总 晋升推动（季度同比） 1、内部晋升数据汇总 **支公司发展历程 一、2013年4月保监局批复开始筹建； 筹建初期面临的困难：1、公司文化不融合：团队来自同业，公司文化不一样；2、后援支持乏力（分公司最远机构）；3、基础管理动作实施困难。 二、2013年12月**支公司正式开业： 面对困难、坚定信念：1、搭班子（内勤队伍）建队伍（内升外引建团队、先有架构再有结构），一步一步脚踏实地；2、定标准：按公司标准化经营：早干会、大早会、二早会、周例会，严格考勤，狠抓基础管理，开业时人力到达174人。 三、2014年下半年开始人力开始下滑： 团队在二季度顺利通过考核后，队伍基本趋于稳定。但由于筹建初期存在部分虚有人力，因此为了优化资源，开始进行人力清分，通过新增进行置换，使队伍逐步走向专业化经营。 四、2014年10月迎来新的发展机遇： 2014年10月新法对接时，迎来了新的发展机遇：**成功套接资深营业部经理、**成功套接高级营业部经理，规划资深业务主任**、**利用新法在一季度晋升营业部经理。 五、2015年上半年： 14年上半年借助新版?基本法?，在一季度成功晋升2位营业部经理、3位业务主任、1位高级业务主任；截止6月11日，14年上半年实现新增51人，架构及人力均得到提升。 在二季度拟晋升7位业务主任、3位高级业务主任，7-8月期间外部引进两个营业部。 **支公司发展历程