我的地盘我做主推介会打造寿险根据地 万一 收入的增长取决于—— 推介会打造出寿险根据地 2006年使我产生了做好推介会的想法 2006年以前，没有晋升的意愿，单纯听师傅的话增员，不懂得管理属员。 结果—— 新增近百人，无一留存。 2006下半年，迫切想要晋升。 困境—— 属员外地人多，没有市场，没有客户 偶然的机会 一次路过**，突然想起2005年母亲住院时的一个病友在这个村里任妇女主任，去拜访一下，试试把这个村子开发成自己的目标市场。 方法：1、带领属员印单页、发传单。 2、农保报销的讲解。 3、服务卡的发放。 万一 这阶段活动带来的收获 成功增员了四位新人 积累了大量的客户，很多转变成为忠诚客户。 培养了几个影响力中心。 为属员拓开了市场，加大了留存。 我的思考 根据地的建立有什么样的好处？ 找什么样的村庄去开展活动？ 如何更好地利用推介会建立自己团队的根据地？ 万一 建立根据地的好处 只认可**保险，别的公司插不进去。 容易建立辐射圈，转介绍。 便于客户管理，集中服务。 有群众基础，容易增员。 提升属员技能，方便新人找客户。 还有………… 发现的问题 陌生的村庄和小区接触不了，无处下手 村民误解，不配合工作 属员之间产生矛盾 总结近几年根据地建立的经验，经过不断地摸索实践，整理了一套行之有效的依靠推介会来建立属于自己团队的根据地的方法 万一 建立根据地的五大秘诀 1、找个熟悉的地方或者人（**、**） 2、找有决定权的人（**） 3、找到群众不懂的且需求的（农保、理赔服务） 4、多次村委活动和回访，惊喜不断（酒店活动） 5、后期跟进，服务第一，绝不空手 （**）