国寿福助推品管高分 品管如何提分? 培育主管 参会率 长险举绩 有效新增 功能组 521模式执行，国寿福训练助推，521模式通关 3 标配：100分模型 每天参会 每月增员 带头举绩 争做导师 工作模式 组经理品管模型 4 顶配：130分模型 每天参会 每月增员 带头举绩 争做导师 自主经营 工作模式 组经理品管模型 直辖组月度长险举绩率（组层级） 直辖组月度长险举绩 直辖组当月举绩，按举绩人数X100元计发绩优组经理奖，最高1200元！ 健康险 是回归寿险本源的销售主题 基于客户需求的导向 是未来长期坚持的销售模式 客户需求导向的销售模式 以客户需求为中心，以关注客户的感受为出发点，在建立信任的基础上，提供满足客户需求的解决方案，让客户在良好的感受下，主动性地购买，并愿意提供新客户源。 以客户需求为导向的销售模式 建立健康险销售逻辑图 健康险销售逻辑的特点 1、匹配客户消费心理变化，循序渐进 2、以画图场景性为主，更加直观，易发共鸣 3、使用的概念更加新颖，更符合解决人生风保险规划的主题 伙伴讲得清 客户听得懂 健康险销售逻辑的训练目标 通过健康险销售逻辑内容的训练，帮助大家激发并确切了解客户的需求后，将产品转化成一套解决方案，然后再向客户呈现，获得客户认可后进而获取转介，最终达成双赢。 目 标 国寿福举绩助推品管高分 大国寿福 组经理 组员A 组员B 组员C 国寿福模式：组经理和1个组员每月1件，单件5000元 国寿福利益模式 组员D 标准组经理架构（1+4） 国寿福 利益 长险举绩率为30 % ，且当月直辖组长险举绩人力为2人,品管得分个人20分，组5分：假设其他方面的品管考评均得85分，品管得分总为110分，系数为1.1。 主管FYC=2000元 直辖组津贴=4000*8%*1.1=352元 组经理当月收入：2000+352=2352元 主管当月收入 国寿福利益模式 标准组经理架构（1+4） 国寿福主管利益 组经理 组员A 组员B 组员C 国寿福模式：组经理和4个组员每月1件，单件5000元 国寿福利益模式 组员D 标准组经理架构（1+4） 国寿福 利益 长险举绩率为80 % ，且当月直辖组长险举绩人力为4人,品管得分个人20分，组25分：假设其他方面的品管考评均得85分，品管得分总为130分，系数为1.3。 主管FYC=2000元 直辖组津贴=10000*12%*1.3=1560元 绩优组经理奖=100元*5人=500元 组经理当月收入：2000+1560+500=4060元 主管当月收入 国寿福利益模式 标准组经理架构（1+4） 国寿福主管利益 利益提升1708元，提升幅度73% 推国寿福举绩，助新品管高分