XX部主管周总结（ ）  本月目标——业绩: 件数: 增员:  一、本周拜访量合计： 电约： 接触： 说明： 促成： 新增名单：  1、电话约访（短信、电话）： 　  2、接触阶段： 　  3、计划说明阶段： 　  4、促成阶段： 　  5、新增名单： 　  二、本周增员量合计： 电约： 初次面谈： 沙龙： 决定面谈： 新增名单：  1、电话约访（短信、电话）： 　  2、初次面谈阶段： 　  3、参加沙龙阶段： 　  4、追踪跟进阶段： 　  5、决定性面谈阶段： 　  6、新增名单： 　  三、学习与辅导： 　  1、《个险晨讯》学习分享 　  2、专题训练进度（小组） 　  3、销售中的问题反馈（小组） 　  四、行为目标（基本要求） 　  1、每日5个销售约访、5个增员约访 完成情况及差距原因：  2、每日1个销售深度面谈   3、每周1个增员面谈（沙龙）   4、首周开单、保底两件、业绩万元 进度：