活动量工具使用 2 客户经营 客 户 经 营 周末 周一 周二 周三 周四 周五 主管早会 追踪阶段目标 主管早会 追踪阶段目标 主管早会 追踪阶段目标 主管早会 追踪阶段目标 主管早会 追踪阶段目标 周总结与启动 销售技能训练 高效增员早会 行业及保险 客户经营 活动管理 活动管理 活动管理 活动管理 小说会 小创会(支公司) 新人推介会 增员训练 销售训练 承接训练 承接训练 追踪阶段目标 追踪阶段目标 追踪阶段目标 追踪阶段目标 追踪面谈 活动管理 承接训练 追踪阶段目标 周送训 追踪面谈 追踪面谈 出勤活动管理 出勤活动管理 出勤活动管理 出勤活动管理 出勤活动管理 新人职场A 新人职场A 新人职场A通关 职场说明会名单 周绩效分析会 及主管周例会 职场面试 职场面试 职场面试 周早会行事历 干早 时间 团队早会 大早 职训 功能组周例会 职场说明会 下午 一对一辅导 一对一辅导 追踪面谈 追踪面谈 销售技能训练 高效增员早会 追踪阶段目标 追踪面谈 追踪面谈 追踪面谈 客 户 经 营 行业及保险 客户经营 销售训练 承接训练 承接训练 追踪面谈 新人职场A 一对一辅导 追踪面谈 销售技能训练 高效增员早会 追踪面谈 追踪面谈 追踪面谈 客 户 经 营 行业及保险 客户经营 销售训练 承接训练 承接训练 追踪面谈 新人职场A 追踪面谈 销售技能训练 高效增员早会 追踪面谈 追踪面谈 追踪面谈 3 课前准备 1、 周参会记录、 周早会行事历、 周收入目标 月度客户特别日子、 月度重点关注事宜、 3 4 课前准备 2、一周拜访记录（客户、增员信息），其中 a、客户信息包括：约访、面谈、沟通计划书、签单、转介绍客户、客户经营、新单保费、新单件数；投保人、首年保费、险种名称、投保时间、最大保障额度、FYC； 4 课前准备 2、一周拜访记录（客户、增员信息），其中 b、准增员信息：约访、面谈、参加职场面试日、新训缴费、新获增员名单；姓名、面谈日期、是否缴费、是否参训、是否签约、签约日期 5 课程目标 明确活动量工具使用意义 掌握拜访记录日志填写要点 掌握活动量财富手册填写要点 掌握活动量财富管理手册填写要点 6 CONTENTS 目录 8 **经理 **业务 主任 A考降业务主任 **业务经理 B业务主任 C业务员 活动量工具填写案例（阳光团队） 9 日常功能组工作日志—早会行事历 9 10 日常功能组工作日志—参会记录表（每日） 10 11 日常功能组工作日志—参会记录表（每周） 11