阳光政策优势亮点解读 自我介绍 ** 阳光人寿**中心支公司 ★2008年加盟阳光 ★历任业务员、主管、综合内勤、组训、业管、培训督导、区经理 XXXX年五月调任**中支营销分管总 ★ 2012、13年连续两年营业区第一 **中支XXXX开门红252万，创历史新高！ 讲在前面的话： 来到阳光对于在座的各位来说，是一次寿险行业的全新开始，面临着新的机遇与挑战，面临着适应、开拓、发展和腾飞的不同阶段，今天的课程不是一个好听或不好听的课程、不是一个有兴趣或没有兴趣的课程、我们需要清楚的是它是一个非常重要的课程！ 古语有云：温故而知新，希望通过我在阳光营销7年的经验为大家带来全新的理解和认知。 新人入职后即可享有12个月财补政策，更有两次半年奖 新人财补奖励方案 注意： 三个月未转正的新人，后续财补利益打8折，如后续转正，财补利益不再打折，前期打折部分不返还 享受CA财补利益的人员降级后，不获得财补利益 AS职级待遇 + AS职级聘才 TA/CA 个人累计5600C、6件，直增2人，合格人次5人次 自然季度内 晋升AS 新人护航晋升奖励方案 工作月≥3个月 AS/SAS聘才奖金方案 BM常规版聘才 BM绩优版聘才 “XXXX年01月01日-----XXXX年01月31日”期间入司AS及以上主管如下表标准定级成功且出勤率100%，则发放对应定级成功奖（二次入司不享受）： 阳光续航政策 CS AD SBM BM SAS AS CA TA 寿险顾问 资深寿险顾问 业务主任 资深业务主任 营业部经理 资深营业部经理 业务总监 行销主任 主管层级 阳光职级设计（四类八项） 职级设置简单明了 晋升渠道更加通畅 利益项目（七类奖励） 薪资项目 阳光基本法优势 阳光综合政策优势 基本法优势 大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。 大直辖概念 大直辖最大优势在于：辅导利益不分增员代数，只看直辖关系。 什么是大直辖？ 大直辖架构演示图（BM为例） SAS 图形新解： 在您职级以下人员，都是您的直辖！ 所有人员均参与您的考核和晋升！！ 职级非常重要！ 所有人员的业绩您都可以计提！！！ 利益最大化的方式 同业的直辖 我们的直辖 优势二：辅导津贴有级差 不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定！！ 辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例 2000FYC是直辖小组“奖惩线” 5000是直辖小组“达标线” 10000FYC是直辖小组“绩优线” 20000是直辖小组“标杆线” 主管可自提!! 举例：艾阳光是部经理（BM），加盟阳光后，开业首月架构和团队FYC如下，其辅导利益究竟有多少？ 营业部FYC合计67000C 29% 15% 15% 10% 案例：艾阳光的辅导利益 计提直辖小组辅导利益=17000*29%=4930元 计提直管AS1、AS2组辅导利益= （10000+15000+5000）*15%=4500元 计提直管SAS1直辖团队辅导利益= （8000+6000+6000）*10%=2000元 辅导利益合计：11430元！