乘风破浪求发展 强军筑梦转介绍 ——**转介绍平台汇报 目 录 content 转介绍平台的逻辑认识 转介绍平台的筹备铺垫 转介绍平台运作成效 遇到问题以及后期规划 01 02 03 04 转介绍平台的逻辑认 遵循队伍转型升级“去虚向实 换血置换“的高质发展诉求，一方面为了快速解决主管面临考核的要求，给现有团队引进一批能参会、能培训、能创业、能晋升的优质新人，逐步优化团队质态，提升主管幸福指数、夯实架构、做优组织。一方面储备充足的战斗人力，为打响2021年的开门红做准备，新增工作迫在眉睫。 转介绍平台出台背景 转介绍平台逻辑 项目动机 缘故法开拓增员会有枯竭的时候，陌生法开拓增员效果不能立竿见影，网络增员留存率低，粘合度也不够，只有转介绍开拓增员才能源源不断，快速解决当下队伍问题。 项目 原理 转介绍是比较省时省力，具有裂变效应，增员人通过转介绍人，和准增员对象之间更容易建立信任关系，让伙伴明确拜访的方向，提升增员成功率。 实现 诉求 通过转介绍平台落地解决新增的问题： 目的：提供增员路径，全面消灭1+0主管，提升团队的出勤人力，夯实架构，改善伙伴增员的习惯。 质态：通过逐步优化队伍发展质态、逐步完善队伍工作模式、逐步提高队伍整体素质，实现队伍转型升级，提高服务品质力 突破：收展渠道回归本源，强化收展孤单服务的重要性，明确保单服务专员服务工作模式；营销渠道通过网格员项目运作，重点突破两乡区域，做实做强城区；实现保单服务专员和政保网格员的相互促进与有效互补。 转介绍平台逻辑 转介绍平台的筹备铺垫 统一思想 ，达成共识 8月26日召开职场经理层面的启动会，分析队伍的现状，徐总介绍本次转介绍会原理。 统一思想，坚定推进。 8月26日晚上公司层面举办了第一场转介绍会平台，要求职场经理带头邀约嘉宾参加，现场感受平台的氛围和成果。 半信半疑，心存疑虑。 强势要求，坚决执行 1、直接编排职场行事历，无特殊情况，无条件执行。 9月1号前每职场2场，9月2一5号每职场2场。城区职场最低4场！两乡可适度减少！ 2、有明确的考量目标。 每场主管、将才以70%参会率为底线，到会基本模型1十2。主管参会低于3场，小组所有增员奖励减半；职场组织低于3场，职场所有人增员奖励减半！ 3、加强数据分析与管控，每场转介绍新人录入电脑，便于追踪和分析。 人力岗每天做战报分析，展示成果，分析不足，提出整改意见！ 4、每天7点半各职场召开主管早会，专项盘点前日拜访情况，布置当天拜访，落实新人平台组织计划！ 分层包干 标杆引领 氛围营造 具体措施 以点带面，树立标杆，萃取分享 收展七职场成果展示现场到会：34位嘉宾 参与伙伴：23位 现场报名签约班：8人考虑中待沟通：5人获得转介绍名单：70个 1、每日炒作职场召开的成果，明确召开转介绍会的结束时间，全体内外勤聚焦 2、每个职场每日推选标杆，包装萃取，大肆炒作 3、先进职场经验介绍，分享成果 分层挂钩：经理室及部门经理进行分层挂钩，召开主管会，确保落实转介绍会的参与人数和质量。参会目标：主管将才1+2，伙伴1+1增员功能组：功能组发动报名，链接接龙，确定参会客户数及姓名，多层面的进行追踪 转介绍会实操流程 1、寻找理想的推荐人 2、邀约推荐人参加平台 3、现场提供准增员名单（礼品促成） 4、推荐人现场电话约访准增员对象 5、初次见面邀约 6、职场建库 1.寻找理想的推荐人 列出熟悉的50个家人及朋友名单 关系好：有意愿为我们提供名单 影响力中心：有能力为我们推荐人才 2.邀约推荐人参加平台 约访名单上的每一个人，落实推荐人才的任务 注意事项：先打电话约访，打电话的目的 是约时间见面，邀请参加转介绍平台，落实推荐人才任务是在见面之后说。决不允许在电话里面讲细节。 伙伴：XX，你好啊，我是你**啊，正值******，我们公司特别举办保单服务专员工作汇报会，同时我们还准备了精美丰厚的礼品，每人仅有2个名额，我把其中一个名额送给您，下午一点钟，我去您家接您。 客户：我没时间 伙伴：一个小时左右，很快就结束了，一年就这一次，机会很难得 客户：具体什么内容？ 伙伴：向客户汇报我们团队销售经理的工作成绩及工作内容。 如果客户还有疑问：具体情况，我跟您当面讲吧，您现在在哪？我去找您