文本描述
假日总动员
根据调查表明: ? 现代社会,人们工作和休息的时间很少取决于国家规定,而是更多取决于其所从事工作的特征。
销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样,黄金周正是项项俱全,占尽天时、地利、人和的销售契机!
客户春节放假了、休息了、有时间了——销售的机会也来了!别人休息的时候,是销售行业最忙的时候!假日别人都在花钱,我们在赚钱;聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。 假日营销——服务行业成熟的销售观念 假日,在商人眼里潜伏着巨大的商机:
抢占市场份额;
抢夺客户资源;
增加个人、公司收入 ;
扩大公司、产品知名度;
创造销售奇迹 商家何时最忙? 春节
专家指出2017鸡年春节消费:
商业是超过正常10倍收入,节日经济是整个全年销售指标总和。
——财经时报
购物场所人头攒动 假日营销火爆的理由:
我需要这样
我喜欢这样
我有钱这样
别人都这样了
我有时间这样
…… 理智消费 冲动消费 ——当今人们消费的几大主要动因 与往常不一样的春“销” 更多的人通过网上联络,见面有惊喜
过年年年过,今年能不能有新意
不再宅在家里的新年
客户的经营 经营的方法
利用短信、微信
利用工具(拜访卡、家财卡、假日保障卡、增员表)
利用礼品(随手礼、任何礼品)
利用聚会
利用专业(递送计划书、面谈理财规划)
如何进行假日经营 普通客户:短信祝福(拒绝转发)
中端客户:面见、电话、约会
高精端客户:旅游、吃饭、聚会
假日过后,我变成了富人
——从内心感受到经济实力 从现在开始 成功 付出300%的努力 更深切的感受到
——寿险行业是打造新贵族的行业
我们的人生从此与众不同 学霸最怕过寒假
假日营销差距大